入口级应用有机会

    《中国经营报》：在二维码行业，达晨创投为何选中了灵动快拍这家公司？

    李冉：互联网行业中，一直有所谓的“入口之争”。在我看来，二维码就是移动互联网的一个入口级的应用。现在，线上线下互动这个概念非常热，每个人都会在这个市场有需求。从目前的技术水平而言，二维码是一个最好的媒介，能够成功实现这种交互。而我们之所以会选择投资灵动快拍，主要是因为该公司在技术方面已有一定积累，而且也已经培育了2000多万的用户，其创始人王鹏飞也曾在移动互联网行业有过成功的创业经历，创业团队还是比较靠谱的。

    《中国经营报》：二维码企业普遍缺乏商业模式和盈利点，您怎么看待这一现状？

    李冉：在目前中国的移动互联网行业，绝大多数的公司，大家都看不到清晰的商业模式。这主要是因为现在的移动互联网、手机终端的消费习惯和支付环境，都还不够成熟。但是，作为投资机构，我们需要看得更长远。

    对于灵动快拍的商业模式，王鹏飞的设想是成为商家、平面或户外媒体、客户三方沟通的渠道商，起到桥梁的作用。至于赢利点，只是时间问题，我们都没办法做出准确判断。也许，当消费习惯和支付问题解决了，这个模式会在一夜之间就可以成功，而如果消费习惯最终没有成熟，10年8年也没希望。但是，从趋势上来看，这个模式还是符合人们的消费习惯的。

    时间是门槛

    《中国经营报》：在商业模式不清晰的情况下，投资二维码这类公司是否蕴含着很大的风险？

    李冉：我一直有个观点：如果一个行业，商业模式太清晰，在中国是很难有机会成功的。比如团购，怎么赚钱，大家都看得很清楚。这样的模式，就会使得各方资金一拥而上，最终谁也挣不到钱。因此，我反而认为，一定是有争议的商业模式，在所有人的争议中成长起来的模式，才是最有希望成功的，无论腾讯、阿里巴巴，最初都是如此。

    事实上，目前中国成功的TMT企业，没有哪个是真正有创新的模式以及最好的技术，他们都只是有先发优势罢了。比如腾讯，一直都是在大家的质疑声中长大的。如果在10年前，大家都看到了社交软件的价值，然后一窝蜂都去做了，那一定没有今天的腾讯了。主要原因正在于质疑太多，所以很多人犹豫了，没有在社交软件这个领域投资。

    一般来说，在一个商业模式简单清晰的行业，投资机构找到前3名的公司投资，一定能够获利。然而，越简单的商业模式，就越看不清竞争格局。所以，在商业模式不清晰，技术或者资源门槛高的行业，只要有优秀的团队进入，就会有投资价值。这样的企业，是需要时间培育，而时间本身就是一个门槛。

    因此，在别人都不注意的时候，你专注了，并做成规模了，别人就无法跟你竞争了。灵动快拍的商业模式，就是一个有壁垒的模式，企业需要掌握三方面的资源，才能够坚持下来，而已经成气候的大公司，未必能轻易把这个模式抢走。