郭璐庆

　　以营业部为主要阵地开展经纪业务的传统模式，有了创新的玩法。

　　《第一财经日报》了解到，首家PE系证券公司九州证券便摒弃了以营业部为主的传统做法，创新设立了线上+线下”两大服务渠道，“营销委员会+机构管理委员会+互联网业务委员会”三大销售体系并行的服务体系。

　　资料显示，九州证券由国内顶尖PE机构九鼎投资控股，目前已具备承销与保荐、资产管理、证券经纪、做市等多项业务资质，加入到了综合型券商阵营的行列中。

　　摒弃营业部

　　作为一家新型券商，九州证券摒弃了以营业部为主要运营阵地的传统模式，基于客户细分和风险偏好，创新设立了“线上+线下”两大服务渠道，“营销委员会+机构管理委员会+互联网业务委员会”三大销售体系并行，纵横服务各类客户。

　　具体来看，营销委员会以总部为大本营，将以覆盖全国各省区市的三十余家分公司为分阵地，形成辐射全国、经纬交织的强大业务开发体系和营销服务体系。分公司业务上主要面向已上市和拟上市公司、高净值客户等，为其提供专业、专属的金融服务。

　　九州证券目前已有15家分公司获行政许可，7月8日第一家分公司——四川分公司正式开业，随后包括北京、上海、天津、山东等在内的多家分公司也将相继开业。

　　机构管理委员会则立足北京、上海、深圳三大区域，计划在全国范围内铺设广泛的机构客户网络，旗下机构业务团队为包括银行、保险、基金公司等在内的各类金融机构客户打造综合化的金融服务。

　　互联网业务委员会将运用“互联网+”思维进一步深挖大众客户需求，将在互联网开户、线上交易、资讯推送、产品设计、综合业务办理等诸多方面全面融入互联网思维。

　　“九州的策略，经纪业务这块目前也是主要依靠互联网来做。线上的服务渠道也主要是指的这边。”一位接近九州证券的人士向记者表示。

　　九州证券表示，希望能最大限度地发挥在专业人才、风险控制、资产管理等方面的优势，提升客户体验，增强客户黏性，打造集证券开户、交易、营销、客服、互动于一体的全新金融服务平台。

　　突出投行

　　区别于以经纪业务为运营主角的传统模式，九州证券重塑了业务架构。

　　据悉，九州证券将以投行业务为核心，资产管理、固定收益、经纪与交易等业务同步发展，辅以海外业务和跨境业务，并实施适当的并购扩张，实现整体业务全方位、多角度、立体式的发展。

　　其中，投行业务是九州证券的一大亮点。

　　不久前，九州证券将承销保荐资格收入囊中，投行业务正式开启。实际上，在此之前的筹备阶段，九州证券早已做好了全盘规划。

　　一位业内人士亦称，九州证券背靠九鼎投资，拥有丰富的一级市场资源，这一因素对于投行而言，正是核心优势。

　　截至目前，九州证券控股股东九鼎投资已投企业近300家，拥有数千名的高净值客户资源，且每年均保持一定增量，因此九州证券可以全方位对接九鼎投资雄厚的资源体系，实现迅速做大做强。

　　同时，九州证券正在筹建的三十余家分公司，覆盖全国各省区市，将承担业务开发和本土化服务的重要职能，深挖增量资源。此外，九州证券将在世界多个国家设立办事处，开展不同市场间套利、跨境并购等业务，满足客户的海外并购等多元化需求，建立强大的全球投融资渠道。

　　按照所跟进企业的行业属性，投行业务团队划分为文化教育传媒、医疗健康、TMT、节能环保新能源、消费品及旅游、服务及零售业、金融房地产、能源及化工、公用事业、自然资源及矿业等行业组，每个行业组至少配备一个专业团队。

　　据悉，除主板市场外，新三板、创业板以及不久即将面世的战略新兴板将是九州证券投行业务的发力点之一。

　　另据了解，九州证券通过设立直投子公司——九证投资来开展直投业务。直投业务秉承投行理念，通过配备专业行业研究团队来跟踪行业，通过设立大型专业化产业基金参与投资，更好地向被投资企业提供增值服务。