华丽地发表了《时间未老，理想还在》离职信的华为荣耀前总裁刘江峰，在4月28日正式公布了他的新动向：创业!生鲜电商平台!已获得1亿美元的天使轮投资。

    1亿美元，天使轮，IDG领投，一家消费类投资基金跟投。即使创业公司估值疯涨的2015年，天使轮一般只在几百万美元级别以下。刘江峰宣布的“1亿美元的天使轮”，再次创下创业融资的天价。 在4月28日接受专访时，刘江峰称“现在什么还都没有”，新创业的公司叫Dmall，定位于近距O2O生活电商平台，他的名片上连公司地址还没有印，公司仅有的H5页面刚开始测试，用户数、DAU(日活)等数据都没任何参考价值。

    如此巨额投资被理解为投资方对刘江峰个人价值的认可。在2014年，刘江峰带领的华为荣耀品牌，卖出了2000万部手机、30亿美金销售额，撼动小米根基。一个在华为呆了19年的悍将，业绩辉煌，如果创业，无论他做什么，相信都会众多的投资方追逐。

    问题是：为什么在通信圈呆了19年的刘江峰会选择生鲜电商跨界创业?对于生鲜电商创业重重雷区将如何规避?真的不必绕开电商巨头的“冰山”?

    用1亿美元天使轮+生鲜电商，华为荣耀前总裁刘江峰创业打算怎么玩?4月28日专访刘江峰，就以上问题进行提问。坦率地说，有一些问题刘江峰想得并不清晰，但对投资人来说，也许这并不重要，重要的是相信这个人有足够大的格局观、高效的执行力以及快速的学习能力。

　　问题一：为何选择生鲜电商跨界创业

    这是刘江峰自离职创业之后，被问及最多的一个问题。

    “创业有时其实没那么多理性态度的选择。你如果问现在的方向一定对吗?也不一定。但是，生鲜电商和生活电商在中国至今没有一个巨头性的大平台，大多是碎片化的存在，而我觉得O2O热潮正给生鲜电商带来非常好的机遇，加上消费者已经在很大程度上体验到了通过互联网+享受线下服务的便捷，开始渐渐普遍地接受了这个消费观念。(所以应该是个不错的创业选择。)”刘江峰半开玩笑回答。

    刘江峰说，他非常看好生鲜电商平台，因为之前没有这一方面的经验，所以挑战还是不小，而Dmall与其他O2O模式最大的不同则在于“承认线下的价值”、“重估线下价值”。至于跨界的准备与风险，他并未做过多正面回答。

    据今年三月末“中国农业生鲜电商发展论坛”上的统计数据显示，目前全国生鲜电商企业共有4000家左右，但其中仅1%实现了盈利，7%巨亏，88%略亏，4%持平。看好生鲜电商市场的大有人在，但实际上生鲜电商远比其他品类电商更难做。

    一般而言，目前掣肘生鲜电商发展三个最重要原因已经成了老生常谈：商品损耗大，物流成本高，标准化不定。

    首先，生鲜产品容易损耗，所以对冷链仓储等要求更高，加大了成本的风险投入。其次，生鲜产品本身价格定位相对较低，而物流的配送费在此模式下容易显得“小题大作”，消费者往往并不愿意花甚至和商品差不多的价钱来付物流的支出。再次，对于生鲜的标准化定位千人千面，比如对于菜品大小的喜好选择，又比如如何解释鱼的新鲜度等问题，都难有统一标准。也正是由于这些原因，直到最近一两年才逐渐有胆大的吃蟹者开始规模化地试水生鲜电商。

    刘江峰做Dmall的逻辑则还有一条：问题多的地方机会多，有风险才有收益。“生鲜电商市场之所以没做起来是因为难度大，但是现在可以看出，越难做却进来的人越多。”Dmall方的解释称，现在生鲜电商交易的增长非常快，2014年生鲜网上交易增长超过100%，未来五年会增长到15%——即1800亿的规模。

    “非常有想象的空间。”刘江峰补充道。Dmall从生鲜做起，扩展到全品类生活日用品，目标是“做中国人首选的生活电商平台”。

    问题二，如何规避生鲜电商创业“雷区”?

    “Dmall相当于超市的电商部门”，刘江峰表示，用户从Dmall下单后，驻扎在超市的Dmall的配送人员将从超市里拣货，1小时内送达到用户手中，目前Dmall上的折扣是95折(比超市便宜5%，满59元免费配送)，7天内无理由退换。

    刘江峰从三个方面来解释Dmall模式。

    首先，Dmall的定位是做一家“轻公司”，聚焦于用户，做“最后一公里”的分捡物流的配送及收付环节的交易，至于冷链与仓储等环节则都不涉及，所以在生鲜商品损耗上承担的风险几乎为零。

    其次，做的是“分布式电商”模式，与线下超市以ERP(企业资源规划)系统为基础进行深度融合。以北京举例，Dmall选择和物美超市合作目前分布在北京的物美超市共有一百多家，所以可以在很大的程度上确保对用户做到“一小时送达”。

    再次，做超市平台客观上可以帮助连锁超市电商化，实现超市价值的重估。零售业从杂货铺式的1.0时代——shopping mall式的2.0时代——“seven-eleven”为代表的社区超市3.0 时代，到当下的电商4.0时代，覆盖半径远远变大。

    在采访过程中，刘江峰几次强调一句话：Dmall不是做社区超市的搬运工，未来通过Dmall上的用户分析，甚至去指导超市去进行采购等。

    问题三，是否要绕开电商巨头的“冰山”?

    就目前来看，国内多家已成规模的“巨头”级电商平台已经在布局生鲜链条，此前，1号店成立生鲜事业部，京东上线主打生鲜品类的App“拍到家”，天猫也在上个月宣布全球70多个国家的生鲜食品的配送服务将覆盖到包括新疆在内的301个城市。

    那么创业继续挖生鲜电商的金矿，是否有撞车巨头之虞?

    “越多越好，众人拾柴火焰高。只靠几个玩家就把市场教育起来是很难的。”刘江峰还比较乐观，他认为现在在生鲜电商领域尝试的方法很多元化，“但我们也不能说自己的就一定是最好的、会成功的，谁也没有这个保票。只是我们觉得这个模式的成功率还挺大。毕竟Dmall不去碰商品本身，(就避开了很多问题)。”

    刘江峰并未有“竞争对手”的概念：“对做电商的来说，我是最穷的，做这一块的都是大玩家。如果说做创业这件事谁是竞争对手，那只有自己——我们现在什么都没有，只能是先活下来再说。”

    目前切入生鲜电商的创业公司并不算少，包括前快的CEO陈伟星创办的“小美生活”以及前搜狐联席总裁兼首席运营官王昕创办生鲜电商网站“春播”。据相关报道，春播获得3亿元的外部注资。

    “小美生活”则起家于杭州等非北上广等地，被问及未来是否有可能出现诸侯割据的情况，刘江峰称在中国创业烧钱、老大通吃的模式下，拼速度是关键。至于未来，不排除领域内成熟企业的合并可能。

    据悉，目前Dmall团队已召集三十人左右，核心团队成员分别来自华为、京东、百度、唯品会等，分别有着互联网或超市等不同行业背景。刘江峰也在4月28日的GMIC大会上进行了他创业的首秀--携Dmall亮相公开演讲，为着也是招揽更多的人才。

    问题四，未来怎么赚钱?

    按Dmall的规划，截至到5月底，会逐渐在北京地区铺设1000名左右配送员，今年年底将北上广深四个一线城市铺开;“虽然成本会很高，但如果不快做就更没有机会了。”刘江峰说。

    以Dmall提供每名配送员每个月工资8000计算，每个月的配送人员开销成本即高达800万，加上市场推广阶段给用户补贴(商品比超市便宜5%，这部分是Dall的补贴)，每个月的开支将超过1000万，但刘江峰称“这是小钱。”1亿美元基金的天使轮融资额，也许这个是刘江峰的底气。

    Dmall从超市采购商品，意味着从中赚取价格差的空间非常少，商品价格标准化，即使未来大额的采购超市给予返点，这个价格差也不会太大。加上配送费，未来怎么盈利?目前有点类似Dall的创业公司“社区001”的模式是，通过采购配送超市的高频低价的商品去吸引用户，但赚钱的部分是自营高价的商品(比如茶叶、燕窝、酒店等)。刘江峰称自己不走“社区001”模式。

    “做电商一开始千万不能想着赚钱，一旦赚钱，肯定有人抄你的后路。这一点我们要向京东学习。”刘江峰说。对于未来如何盈利的问题，刘江峰坦诚还没想清楚。

    在接受采访时他称自己已经过了四十岁的不惑之年，“我终究是想到新的空间去闯荡一下，趁着青春的尾巴。”这是刘江峰在离职信里提到一句话。

    中流击水，浪遏飞舟。

    【华为荣耀总裁刘江峰发布离职感谢信】

    2015年4月，刘江峰发表离职信称：“我终究是想到新的空间去闯荡一下，趁着青春的尾巴，中流击水。等多年以后回想今天时，我不希望后悔我不曾尝试，错过了又一次浪潮的到来。”

    刘江峰在华为工作19年，先后任职多个业务部门，2013年接管华为荣耀业务部，将华为荣耀打造为互联网子品牌，为华为消费者业务向互联网转型作出了突出贡献，仅一年就创造了2000万部终端出货量、24亿美金销售收入的优秀成绩。