找投资不是等“馅饼”

中国互联网市场的发展前景必然是广阔的，但市场也许不像看起来那么大。“中国目前使用并在互联网上消费的用户不超过五千万人，并且这个数字还在下降，而且电商也在争夺这仅有的五千万用户。网站上市估值时，中国一个用户大概只值7元人民币，而美国一个用户的估值是20美金，网站的市值就是用户数乘以用户价值得到的。”杨玉明说。

这么多的创业咖啡馆在去年先后出现，在业内人士看来是中国民间投资渠道过窄而导致的又一次爆发，房地产、股市都不景气，互联网这个相对自由的市场成为新目标之一，但这个领域对投资者的判断力有着更高的要求，所以注定无法成为一个大热门。“凌代鸿曾任香港兆迪集团董事长，这是一家上市公司，凌代鸿后来尝试当天使投资人，到目前为止投资的二十几个项目都是赔钱的。他应该算是中国有理想的有钱人的代表，他尚且如此，更多的有钱人恐怕压根不想去尝试这个领域的投资。”

已经入场的投资人今年普遍也都在收紧投资，创业者们想获得投资，就必须牢记一个投资人恪守的信条：风险投资从来不是雪中送炭，永远都是锦上添花。

咖啡馆盈利在望

这3家咖啡馆目前还都在赔钱，但赔得并不像外界想的那么多。“有人说贝塔是普通青年，3W是文艺青年。”3W咖啡创始人之一的马德龙笑着说。“我们最终选定的方向还是要规规矩矩地做零售，卖咖啡卖简餐实现盈利。”这也是股东们聘请有9年零售行业从业经验的赵可恩来当CEO的主要原因，在经营了半年后，数据显示中餐更畅销，于是店里决定增加8款中餐。

赵可恩说，在这3家店里，贝塔也许是最江湖的。其客户群很广，创业者并不是主体，IT人在这里交流技术，HR在这里面试、谈跳槽，中层们在这里谈业务。贝塔也是这三家店中最注意气氛营造的，松软的沙发、柔和的灯光，还有超级给力的WIFI网速，大厅的一角已经摆上了吉他、音箱，这里马上要聘请歌手晚间驻唱，同样是为了吸引顾客。虽然还在赔钱，但咖啡厅的经营业绩最近一直在正向增长，赵可恩估计，3月份就可以实现盈利了。

与贝塔相比，3W的营利方式暂时还不愿公布，但一切利益都来自其苦心营造的社交圈子。马德龙给别人做行业咨询时，有的人会支付一些报酬，但这并不是马德龙看重的，他依然强调咨询是免费的。

3W有自己的工作日历，每周都安排了满满的活动，马德龙还会做些猎头工作，但这些也都不是主业。“也许4月初你会看到3W的营利计划，有那么一两个计划你能想到，但我想还有很多计划会出乎大家的意料。交际圈子能产生什么样的效益?最简单的例子，那一墙的互联网企业公仔和我店里所有的书都是朋友们送来的，全都是免费的。”马德龙说。

至于为什么被咨询的人愿意花自己的时间来解决别人的问题，马德龙用“如果我帮助过你，你愿不愿意帮助我”来作答，这种松散的互帮互助模式在良好的氛围中可以运转，但也充满了空头支票般的不确定性，因而难免被视为过于理想化。“无所谓，肯定会有人这么说，每个创业的人都会有些理想主义情结，否则干吗浪费青春去做这件事。”

马德龙期望七八月份的时候，咖啡馆的收支可以打平，但具体会怎样，他坦言“不知道”，他甚至不确定募集的钱花完了以后，股东们还会不会再投钱，但他不担心，“我的信心来自于我找到了赚钱的方式。一个人有梦想，不知道梦想在哪，很痛苦。我做3W，我知道我的梦想在这里，虽然不知道会发展成什么样子，但我很幸福。”