约VC见面——有时候要学会曲线救国

发邮件遭到无视，打电话又被敷衍，难道真的是创业无门了吗?这里我给大家支一招：寻找中间人。 我们熟知的VC或投资人往往是著名的，找他们的创业者多如牛毛。要想让他们在这众多的牛毛中发现你这根牛毛，并且觉得你这根牛毛还不错，可以是可以，不过很难。取巧的办法是找一个中间人推荐。这个中间人不一定要很有名，但必须能够在投资人面前说的上话，并且在投资人心中信誉良好，能够客观的做一个推荐。投资人比起相信一个陌生人，更容易相信一个自己熟识并信赖的人。而我们的创业者也能避免“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。因此，利用这一招，创业者所要做的就是广泛寻找中间人。换句话说，创业者要多认识创业圈的人，最好能认识几个创业圈的“交际花”。

和VC见面之前——看看有没有做到这几点准备

1，尽量避免选择曾经投资过同类型产品的VC。据我了解，一个好的投资人一般不会选择自己曾投资过的创业公司的竞争对手。最近就有这样一个例子。投资人Andreessen Horowitz 在投了Dalton的PicPlz之后，放弃了投Instagram的最近一轮的融资。因为Horowitz认为在他选择投PicPlz时，他就默认向Dalton承诺不会再投Dalton的竞争对手。

2，查查VC的主要投资领域。有一小部分VC(比如SoftWare Tech)会有一个明确的投资领域，非这个领域的他们一般不会投。所以为了不白白浪费时间，找VC之前好好查查你选择的VC的投资历史。

3，尽可能把想法做成产品，把产品包装的更成熟，最好能先为产品发展一定数量用户。因为这会让你在向投资人描述你的Idea的时候更具说服力，你也因此会更有自信。

见到投资人时——淡定一点、真诚一点、直接一点

和投资人见面时创业者的表现非常重要，因为这将决定你是否会把这来之不易的见面给搞砸。更重要的是，这将决定你是否会拿到融资，开始你的创业梦。这里我想给创业者几点建议。

首先是淡定，见到投资人时尽量别紧张、别口齿不清或者说话过快。一个淡定从容的态度会让投资人相信，不仅是你的想法会让你成功，你的性格和气质也能助你一臂之力。

同时，和投资人约谈过程中，你的真诚也必不可少。真诚地介绍自己，真诚地介绍自己的idea。别把自己那些与创业毫无相关的丰功伟业夸夸其谈，但也别刻意贬低自己。别对自己的idea过度升华，畅想几十年之后的宏图，但也别眼光太短，看不到自己idea的潜能。

最后也是最重要的就是说话直接。要知道投资人是很忙的。所以在约谈时要直切主题，要融多少钱，出让多少股直接说。甚至很多投资人都讨厌创业者对他们有多余的客套。