4.35美元。

这是品牌折扣网站唯品会3月30日的收盘价，也是其在IPO以来的5个交易日里，创下的第五个新低。

北京时间3月24日，唯品会以6.5美元的发行价在美国纽交所上市，共发行1100万股，附加15%的超额配售权，融资总额为7000多万美元。

该股交易首日开盘即破发，最终报收于5.5美元，较发行价下跌15.38%。以3月30日4.35美元的收盘价计算，已经较发行价累计下跌33.08%。

去年8月，土豆网流血上市。时隔8个月后，唯品会终于打破了中概股赴美上市的真空，但仍未挣脱出流血上市的宿命。

这大概是所有人都不愿意看到的结果。

流血上市“正反面”

2011年7月，唯品会启动IPO流程。虽然今天依然“流血不止”，但这个结果得来也实属不易。

今年2月，唯品会向美国SEC提交了IPO申请，计划最大募集额为1.2亿美元。

在3月22日举行的艾瑞年度高峰论坛上，当当网CEO李国庆就公开表示，唯品会路演遇冷，在香港未获得任何投资者下单。

“遇冷”之说并非无端猜测。可以佐证的是，3月24日，唯品会确定发行价为6.5美元，较之前宣布的8.5-10.5美元的定价区间下限还下调了23.5%。按照6.5美元的发行，唯品会估值约为3.17亿美元，而根据原来的定价区间，其估值在4亿-5亿多美元之间。

金沙江创投合伙人就在微博上感叹，“这刀砍得够狠”。

当年李国庆曾因认为发行价过低与承销商大摩公开骂战，淋漓尽致地展现了创业者对估值的极度在乎。由彼及此，不难想象唯品会管理层，包括投资人在“割肉”时的内心感受。

不仅调低了发行价，按照承销商的要求，唯品会的两大VC股东红杉资本和DCM承诺在其IPO当日分别购买价值约1000万美元的美国存托股(1个ADS代表 2个普通股)。

即便如此，在最后时刻，坊间仍传出唯品会IPO计划可能搁浅的消息。

在知名外资VC的副总裁张扬(化名)看来，“现在上市不是最好的方式，最好是先做一轮私募”。

2011年1月和4月，红杉、DCM联合完成了唯品会的两轮私募投资，总投资额为6140万美金，在IPO前，红杉和DCM分别持股19.3%和19.2%。

有同行透露，早在2011年5月，唯品会曾寻求过C轮私募，但未果。其中一个关键原因是价格：“VC对电商的估值已经普遍降低了，而唯品会B轮的估值就约达4亿美金了”，该同行称，没有人愿意以这种价格接盘，而降价融资对于红杉、DCM而言也不划算。

从财务信息看，千辛万苦谋上市于唯品会而言，是没有选择的选择。

2011年，其所有的现金及现金等价物为4495万美元，在抵消掉 1271万美元的银行贷款后，其现金流为3224万美元。而2011年，唯品会平均每月的运营费用在1250万美元左右，也即，其现有的净现金额度仅能维持两个半月的运营。

“不上市它会有很多问题，很可能死掉。”某外资投行人士认为。

但在这位投行人士看来，唯品会上市的过程最终是成功了，股票卖出去了，但从整个结果看，“是失败的”。

首先，他认为，持续下跌的股价让华尔街投资人蒙受损失，交易量也不高，以后要再启动投资人对这只股票的兴趣，是有困难的，这也意味着，至少短期内，再融资的功能没有了。

这一点担心被验证。有报道称，专注于新股投资的IPOX Schuster基金创始人约瑟夫·舒斯特(Josef Schuster)就表示，唯品会上市首日破发向参与首次公开招股的投资人亮出红旗，机构投资人可能不应该再参与中国公司的首次公开招股，否则将会遭遇亏损。

其次，上述投行人士认为，唯品会硬着头皮上市后，未来为了兑现对投资人的承诺，可能不得不做出一些非理性的决策，对公司发展不利。

但事情也有积极的一面。

唯品会的业务模式是，以在线限时特卖(闪购)的形式向消费者零售品牌服装厂家的库存。

“在大家都融资困难的情况下，唯品会上市融到资金，就能迅速做大，并可能打败竞争对手，提高与上游的议价能力，降低边际成本，提高盈利能力，”前述VC副总裁张扬认为，“这是一个赢者通吃的市场”。

所以，张扬认为，唯品会流血上市，是一个理性决策。

而在兴业创新资本执行董事张小龙看来，对唯品会的投资机构来说，“能上市就算亏钱也收获了流动性和公开定价基准。”

不过，也不全然。土豆流血上市后，由于股价和成交量低迷，VC并未因IPO获得套现良机。

目前唯品会的股价和成交量表现，似乎还不及土豆。

张扬认为，VC一定要等到公司业绩良性发展，成交量放大的时候才有可能退出。当然，如果效仿土豆、优酷合并的做法，也不失为权宜之计。