据可靠消息源向本报记者透露，7月14日，雷士照明创始人兼原董事长吴长江、赛富投资首席合伙人阎焱，以及施耐德的首席代表朱敏在上海进行了一场面对面的会谈。这是纷争至今，各方首次直面对方。

　　谈判各方所亮明的底线非常明确。

　　阎焱提出：对吴长江个人没有偏见，但需要吴要把被调查事件和关联交易向董事会解释清楚，而且吴要避免行事独断专行的作风；而吴长江则表示，可以与董事会合作，关联交易也会解释清楚，但施耐德高管一定要离开董事会；施耐德的立场尚未得知，但据了解施耐德中方负责人已经开始向法国总部汇报沟通，尽全力坚守自己利益。

　　据透露，相比之前剑拔**张的对抗情绪，各方的态度已明显缓和。阎焱甚至在会谈现场“开了一瓶价格不菲的红酒”。但平静中依旧蕴含着诸多不确定，据接近吴长江方面的人士介绍，不少经销商已经表示：如果局面依旧僵持下去，“不排除在雷士照明的专卖店中卖其他品牌”。

　　三方都很清楚，眼下雷士事件已经从一个股东之争演变为公众性事件。从普通员工到经销商以及高管，整个雷士产业链都卷进了这一事件。业内人士认为，三方能从之前的隔空对战走到今天的当面谈判，或为雷士事件的解决提供了难得的契机。

　　吴长江：施耐德必须走

　　据消息人士告诉记者，目前获得经销商和员工群体强力支持的吴长江并非有意与现任董事会“完全决裂”，他表示愿意配合董事会要求解释关联交易质疑的同时，必须让“施耐德的人走人”。

　　吴长江对于施耐德的强硬态度颇令人寻味。此前，吴长江辞去总裁一职后，新任总裁张开鹏曾因与阎焱师出同校，以及其施耐德背景而被“吴长江联盟”广泛质疑。而此后雷士照明内部的一系列人事安排中，雷士董事、施耐德中国区总裁朱海，以及来自施耐德的李新宇和李瑞也被安排分管要职。而这种安排在当时的内外形势之下，很快引起了雷士公司上下对施耐德的抵触情绪。

　　7月13日，阎焱在接受媒体采访时也表示，对于这批包括新总裁张开鹏在内的施耐德核心成员，不是不可以让他们离开雷士照明。

　　公开资料显示，2011年7月，施耐德作为战略投资方入股雷士照明，斥资12.75亿港币，每股4.42港元的对价获得雷士照明9.13%的股份，成为第三大股东。而目前对于这个由吴长江亲自推荐的战略投资人，已经成为董事会“和谈”中最尴尬的因素。

　　阎焱：澄清质疑，避免专行

　　在前几日的媒体采访中，阎焱在痛斥吴长江的同时，也放出了一些友好的信息，其多次强调对吴长江本人并无恶意。但对此前针对吴长江提出的“阎三点”，立场并没有改变，尤其是要求吴长江澄清相关的关联交易质疑，同时行事作风也不要过于独断专行。

　　有意思的是，此前阎焱对于吴长江的多种关联交易的质疑中，其中一项，是指责吴长江在未经董事会同意的情况下，把雷士总部私自从惠州迁往重庆，并将政府方面奖励的2000万元资金和优惠土地转入个人名下。

　　对此，一位雷士照明现任高管也做出了回应，该人士表示，当地开发区政府2000万的奖励方案是有前提的，这些前提要求雷士照明注册资金达到10亿人民币，并且第五年产值要达到100个亿、税收达到5个亿。

　　另据消息人士告诉记者，阎焱所提及的“一块优惠的土地”，实际是一块20亩左右的土地，是由雷士关联企业“经过了严格的招拍挂手续摘牌取得，纯属市场行为，并不存在个人名义获取该宗土地”。

　　但上述说法，并非得到相关人士的证实。

　　在此次雷士事件的前后进程中，并非绝对主角的施耐德始终被认为扮演多重角色。一方面，雷士内部认为它是合谋政变的参与者；一方面，股权比例和业务线的非竞争关系也让施耐德被认为是吴长江群众运动的“假想敌”。在7月13日雷士照明经销商、高管和员工在重庆宣布罢工的首日，便打出横幅标语要求施耐德离开雷士。

　　此次雷士公司的人事调动中，多名施耐德背景的高管上位，成为质疑其话语权野心的最大根据。这也应是吴长江在此次谈判中对其耿耿于怀的原因所在。实际上，为防失控，吴长江曾于去年一度开始增持雷士照明的股票。根据香港联交所披露，2011年9月20日至30日期间，吴长江先后五次共增持900万股集团股份，整体持股量增至19.45%。

　　公开资料显示，从上世纪80年代起，施耐德先后收购了TE电器、实快电力、梅兰日兰和奇胜等世界著名电工品牌企业，其在华发展的近40年中，收购和兼并一直是该公司在华扩张的主线。今年3月，施耐德还收购了位于万州的重庆恩林电器有限公司。据公开报道显示，恩林电器并不是雷士照明的上市公司资产，但吴长江拥有该企业近40%的股份。

　　也有业内人士表示，施耐德进驻雷士照明的高管团队，或有可能会成为利益权衡中的弃子。