频频调整

从去年7月份开始，陈年不断地对凡客进行调整。

当时的凡客开始尝试事业部制，划分5大事业部，这些事业部与营销中心和生产中心全部独立，几大机构并行。但随后陈年再次调整架构，将刚刚分出来的营销中心放进各个事业部里，这样每个事业部自己负责产品的设计、规划、开发、成本核算以及营销推广活动，事业部向凡客的4大生产中心下订单。

与此同时，凡客还成立了数据中心，给每个事业部建立一套复杂的标准，数据部门对运营部门进行采样和分析，有异常就要求业务部门解释。

2012年，陈年开始一系列缩减成本的行动。先是在供应链上整合供应商数量，精选优化供应商的资源。有消息称，今年凡客的供应商将从200家缩减到100多家。与此同时，凡客也开始试水海外代工，在孟加拉国制造衬衫降低生产成本。

除了一系列节流动作，凡客也在开源方面动了脑筋。

日前，有业内人士透露，凡客正在酝酿与苏宁易购展开合作，凡客极有可能入驻易购开放平台。对于这一合作，苏宁易购方面并未给出正面回应，其市场管理中心常务副总监闵涓清只是告诉记者一切以公告为准。

在鲁振旺看来，凡客这次与苏宁易购合作，可能性比较大，此前凡客与聚划算也有所合作。

不过，在深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥看来，合作只能在一定程度上提高凡客的销售额，不能解决凡客深层次问题。

库存压力大？

龚文祥所强调的深层次问题是凡客的库存。

鲁振旺也强调，当下凡客的访问量和订单量几乎距离高峰减半，想砍品类和提高品质都很难，库存成了凡客的巨大包袱。不管是聚划算还是苏宁易购，凡客都是想利用合作渠道快速低价甩积压货。

有业内人士指出，目前凡客陷入这样一个僵局：广告投放减少导致订单减少，这加剧了库存消化压力，随着大量应付账款到期，凡客的供应链会更加紧张。

值得注意的是，在今年3月，凡客的规划会上，陈年一再强调：“今年一定会盈利。”

在龚文祥看来，凡客的成功更多缘于其强大的互联网营销，而凡客最大的问题是对服装供应链的把控，凡客没有融入传统服装行业供应链里面来，这一块需要大力加强甚至要脱胎换骨。

龚文祥认为，凡客目前定位偏低，卖39元的T恤肯定不赚钱，凡客需要向真正的时尚人群扭转。

对于今年年底能否实现盈利，龚文祥给出的答案是，按照行业规律，一般9月份到年底，服装的销量可以达到全年的2/3，如果凡客抓住这个机会，销量上应该有个比较明显的上扬。但是实现盈利是不可能的。通过调整，两三年内实现盈利还是有希望的。

而鲁振旺也强调，目前凡客处于一个恶性循环当中，没有走出来。现在不是谈盈利的时候，当下主要还是大力消化库存。