电商大战赢家名叫NTA

今年以来，几个电商“新贵”之间频频爆发“价格战”，其中以“6·18电商价格战”和“8·15电商价格战”最为激烈。

回头来看，这些“价格战”并没有使参战的电商赢得用户和市场的尊重，他们反而被外界质疑是博取公众眼球的噱头。作为数次价格战的主角，京东商城也付出了惨重代价。

不过，行业之外的一家名为NTA的微博营销机构一举成名。这家机构由《创业家》前执行主编申音创办，主要盈利模式就是为客户提供微博营销，获取顾问费。

京东商城就是其客户之一。在“6·18”及“8·15”电商价格战期间，NTA动用海量的微博大号资源，以“统一换头像”、“软性口碑营销”等人海战术，为京东商城造势助力。

一位不愿具名的京东商城前高管告诉《每日经济新闻》记者，NTA每月从京东商城获得的营销推广报酬将近50万元。以此粗略计算，一年下来约600万元。记者就此向吴声求证时，他表示，NTA与京东商城合作的营销额度仅为100多万元。不过，京东商城内未经他之手的合作情况及合作金额，他就不得而知了。

吴声和NTA关系隐秘

然而，种种迹象显示，NTA与吴声之间，目前有着利益关系。

吴声在去年11月~12月期间的多封邮件显示，当时吴声、申音等人开始筹备合资组建一家公司，从事网络营销、传播及咨询等业务，并就股权结构、办公地点等细节进行了沟通。

在2011年11月12日的一封名为“申音的建议案”的邮件中，申音就建议：“最好是业务费或者隐形投资的方式，避免第一轮稀释太多，我的想法是公司在一年内还是以个人股东为主导。”

相关邮件还显示，自称资深营销人的罗振宇、金山网络CMO刘新华，也将参与投资这家公司。

当时，吴声还在凡客诚品工作，职位是公关总监、V＋负责人、公司副总裁，但他已开始与刘强东商谈加盟京东商城事宜。2011年10月27日，吴声发给京东商城人力资源副总裁关有民的一封邮件显示，双方的洽谈已涉及职位及薪酬等细节问题。

2012年4月19日，北京市丰台区西四环南路101号地下一层，独立新媒（北京）信息科技有限公司“（以下简称独立新媒）成立。一位知情者对《每日经济新闻》记者透露，新公司注册资本定为200万元，其中申音出资94.1万元，罗振宇出资35.3万元，而吴声由于职务的敏感采用了股权代持的方式由朱晓晓（化名）代持，据汪岩介绍，朱晓晓正是吴声的商业好友李国栋（外名大林）的妻子。

独立新媒一位创始股东向记者透露，独立新媒在成立时，相应股东确实设置了相关的“人员防火墙”，但是，独立新媒的成立事宜在吴声跳槽前就开始酝酿，且NTA隶属于申音的另一个全资子公司——新势联合（北京）公关顾问有限公司（以下简称新势联合），此后独立新媒与京东商城也无直接业务关系，因此吴声、京东商城、NTA和独立新媒之间，不存在“利益输送”问题。

但在上述邮件中，申音曾表示，自己会将包括NTA在内的新势联合，打包注入独立新媒。记者又从权威消息源获悉，申音已于今年9月28日将新势联合变更为独立新媒全资控股的公司，NTA也自然成为独立新媒下属公司。

吴声是独立新媒的股东，NTA又与京东商城存在直接业务关系，那么在NTA、吴声和京东商城之间，就建立了利益关系。

记者获得的一份NTA对外招商文件也称，吴声是NTA四个核心团队成员之一，对吴声的描述为“京东高级副总裁，凡客营销的总指挥，对品牌、公关、媒体、政府关系都有深厚积累”。

仔细分析NTA四位核心团队成员的架构，不难发现，申音是唯一公开身份的人，罗振宇是媒体人，并拥有腾讯等数家互联网公司顾问的身份；吴声和刘新华是相关企业管理者，吴声所在的京东商城和刘新华所在的金山网络皆为NTA的客户。

针对上述涉及刘新华的内容，刘新华对此表示否认。

由此可见，吴声与申音之间存在密切的商业关系。然而在今年6月22日，当记者将“申音及NTA是否是‘6·18’电商大战期间幕后最大推手之一”这一问题抛向吴声时，他却以“我不认识申音”作答。

京东之外更大的一盘棋

《每日经济新闻》记者调查发现，吴声的“京”外生意链条上，远不止NTA一家公司，电商社、易到用车网、ABS等公司纷纷登场亮相。

对于家居用品电商企业ABS（上海爱彼此家居用品股份有限公司），吴声也是通过股权投资的方式，成为其股东。

记者获得的一份股权转让协议显示，2011年8月18日，在上海浦东新区浦东大道2000号25/E的ABS会议室，ABS股东上海喜悦实业有限公司将所持16.76%股份中的1.09%，按每股1元的价格转让，受让方是为吴声在独立新媒代持股的朱晓晓。上述邮件截屏信息显示，吴声也持有ABS的股份。不过，吴声所持股份是否就是朱晓晓持有的那1.09%，目前还无法核实。

“ABS与凡客、京东均存在冲突性业务，吴声持有上述公司股份是不合适的。如果他在入职京东、凡客时签署了竞业条款，那么问题会更严重。”一位不愿具名的电商人士认为。

北京易开天信息技术有限公司（以下简称易开天）以及旗下的电商社，是吴声的另一个“京”外布局。电商社主要对外提供电商咨询、顾问服务。

记者获得的一份易开天股东会议纪要显示，吴声通过出资13万元，占有该公司38.2%的股份，并聘申音为总编辑，目前该公司已获得南京市建邺区新城科技园一笔咨询费用为80万元的项目单子，从而在2011年12月1日至2012年11月30日的一年期限内，为后者提供电子商务业态发展的整体咨询服务。

此外，吴声还计划与鸿海进行合作，通过电商社平台，帮助鸿海架构一个电子商务全产业链基地，并希望通过该项目的包装，进行更大的布局。

易到用车网的背后，同样有吴声的身影。

2012年1月4日，吴声的助理李倩（化名）与易到用车网一位高管的沟通邮件显示，今年1月起，吴声以顾问的方式，每月从易到用车网获得税后1万元的顾问费。出于财务处理的需要，这笔顾问费被分割成两笔费用处理：第一笔是通过李倩与易到用车网签订劳动合同，获得扣税并缴保险后的工资3500元（实际到账金额）；另一笔则按照费用报销支付6500元。这两笔合计1万元/月的顾问费，易到用车网会在每月10日打入李倩的招行卡里。

此外，数封邮件内容还显示吴声还参与投资或以顾问方式介入了一些其他公司，比如通过成立易任文化传播，再由该公司与上海嘉定工业区投资成立易任投资咨询有限公司，其中吴声持股60%，上海嘉定工业区持股15%，凡客诚品负责V+业务的仲恺欣、刘新华等人也有参股。

刘新华则再次对该参股该公司的行为表示否认。