用户竞争：百度和腾讯

邹胜龙十分看重移动互联网的魔力，他甚至认为这是可以再造一个迅雷的契机。为此，邹胜龙自己亲自担纲，带领迅雷上百名的移动互联网团队，发力移动互联网，“迅雷在PC端，只要做好已有的领域的稳定增长，为发力移动互联网资金输血就行了。互联网有两个阶段，即圈地再盖楼，腾讯还盖了好几座楼。在PC时代，我们圈到了3.37亿的固定用户，移动互联网的地，我们还没有进去。

在视频行业纷纷砸钱吸引广告的同质化竞争中，迅雷的付费会员正在给它带来更加丰厚的营收。目前迅雷用户达到近4亿，付费会员有350万。数百万的付费会员支撑着迅雷的下载、游戏以及视频业务。“迅雷视频广告目前占整个公司1/3的收入，付费会员的收入已经占据了半壁江山。”邹胜龙称。

近两年的营收结构中，与2009年视频广告收入占据51%的市场份额相比，视频广告的收入虽也在增长，但是已经不是迅雷最重要的收入构成。而在邹胜龙的眼中，他始终没有觉得视频广告会是一个非常赚钱的生意。

邹胜龙笑称迅雷不会傻到说自己是一个视频公司，因为优酷已经上市，迅雷不可能去挑战优酷，他更愿意将自己的模式与腾讯的会员收费模式类比，“我是一家用搜索引擎技术支撑的平台公司，我们背后是一个多媒体的搜索引擎，在这样一个平台上，我们可以复用我们用户群，可以重复使用技术，提供给用户垂直的应用。”

以用户收费模式为导向的迅雷，受市场环境程度显然将会弱于以广告收入为导向的视频网站。因为经济不好，主要的广告主就会收缩预算，但是会员是几百万的，一下子没有的可能性是很低的。“2011年，迅雷的会员收入是1.6亿，但是我们拿到手的是2亿。今年的数据还没有公布和审计，到目前为止是3.2亿，年底预计会是4亿的会员收入，这些都不太受市场的直接影响。”邹胜龙介绍。而这，相比于那些仍然在大量烧钱的视频广告模式的网站，显然会更加吸引投资者。

而对于迅雷来说，现阶段每一个迅雷PC注册用户，都是手机的持有用户，而如何去触达这些用户，就是迅雷下一步要做的。“我们现在要给用户在手机端激活迅雷软件的理由。”邹胜龙说，如何做好用户的移植，正是迅雷在思考的问题。“到了2015年，如果迅雷还没有在移动互联网上有一席之地，那么将会很难再有一席之地了。因为到那个时候，一些大的player和新兴的player已经瓜分了市场，所以这几年对于我们来说，是非常重要的节点。”邹胜龙表示。

爱奇艺财务高级总监李亦鹏也认为，单一的广告业务无法维持生产高毛利率，互联网电视、付费会员业务，移动终端的货币化是探索的方向。但是怎么做，各家都在探索。

在移动互联网时代的竞争，邹胜龙更在意与视频网站领域爱奇艺和腾讯视频这两个“富二代”，而这个竞争无关资金，而是用户。“与‘富二代’的竞争不再是资金，而是在平台。百度和腾讯他们的平台对用户的影响力是竞争的点，这也是迅雷的压力，有平台的公司，在进入移动互联网时，能够更有效的利用已有的用户资源。”邹胜龙如是说。