凡客诚品CEO陈年

11月23日~24日，在亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上，凡客诚品CEO陈年出席大会并发表演讲。他表示，不断变化着的国内电商格局，究其原因在于国内B2C电商平台没有一家形成核心竞争力。在演讲中，他分享了凡客打造互联网品牌的秘诀，即有着清晰用户定位的产品。最后，他指出，打造互联网快时尚品牌需要企业在打造柔性供应链上下功夫。

国内电商发展至今，格局也一直在发生变化，从一开始卓越和当当之间的PK，到后来京东的出现，05、06年格局看起来初定时，又在去年出现了天猫，以及后来的苏宁易购。大多数都是依靠激烈的价格战，来争夺自己的市场份额，却从未能有一家如亚马逊那样在美国市场一家独大。

对此，陈年强调，亚马逊并不是本身有多么神奇，它的核心竞争力在于它存在于美国市场——美国整体的大环境。而中国的电商市场竞争太过激烈，完全依靠价格战来赢取市场份额。即便是在双十一中取得骄人成绩的天猫也还是依靠的价格战，所以国内电商B2C平台仍旧没有形成核心竞争力。

凡客发展至今，虽经历了上市、裁员等风波，但它在中国这个市场上成功的打造了一个互联网品牌——完全没有实体店。

陈年指出，凡客之所以能成功打造一个互联网品牌的原因，在于其后来推出的产品——帆布鞋和T恤。这两类产品有着清晰的用户群，将原来定位为35~45岁之间的用户改为20~25岁之间的用户。

陈年解释，凡客品牌由服务体系、高性价比、时尚度以及品牌精神这四部分组成，而时尚度是其中最关键的因素，也是打造核心竞争力的关键。“互联网品牌一定要借助互联网的优势，将产品展示出来，让用户清晰的感受到产品的时尚度，这是区别于传统实体店的优势。”

陈年坦言，凡客要成为互联网快时尚品牌最大的挑战就是库存。而互联网快时尚品牌需要的是一个快速反应的供应链，需要把每秒每分钟产生的数据，应用到产品的规划、设计，尤其是运用到供应链上去。而这就需要企业在前期的规划和柔性供应链分配上下功夫，打造柔性供应链的核心竞争力。