没有资源，没有干爹，没有钱和没有优势的情况下，80后如何去创业?创业公司如何去找钱?如何招人?

“30岁以下创业新贵，年轻就是力量”讨论专场现场 图片来源：创业邦

【创业邦讯】由创业邦(cyzone.cn)主办的“2012创业邦年会暨‘创业邦100’年度颁奖典礼”于12月1日、2日在北京千禧大酒店隆重召开。聚美优品创始人、CEO陈欧、酷盘CEO顾志诚、力美互动广告CEO舒义、美图秀秀CEO吴欣鸿、游戏矩阵CEO徐乐、在聊网联合创始人徐德尘在北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO郑亚旗的主持下，出席并参与了“30岁以下创业新贵，年轻就是力量”讨论专场。这些年纪均在30岁以下的年轻人，以自己的公司和产品聚拢了众多用户，也引来了众多赞赏的目光。而他们之所以能创业成功的秘诀，也在探讨中展示出来。

创业新贵们如何去找钱?

想要创业，如何获得投资是最为重要的因素之一。而这些年轻的成功者们的想法是：不要光想着先去拿你的一个想法去“忽悠”投资人，应该还是先把自己的事做好。

聚美优品创始人、CEO陈欧对徐小平充满感激。“创业的钱怎么来?我的第一笔钱，是靠自己的，当时做的很辛苦。而回国以后第一次创业，是拿的天使投资，是徐小平老师投资的，之前我们见过好多次，他有意了解过我的项目，所以这次投资获得的比较顺利。后来，看到了公司的业绩、流量，产品得到重视以后，再获得VC就容易了。”

谈到获得徐小平投资的经过，陈欧表示，徐小平老师非常有激情，对年轻人会更支持。“他的想法是喜欢这个项目就投。所以我支持各位创业者去尝试获得徐老师的投资。”

吴欣鸿的创业道路是具有一些独特性的。“我自己就是一个摄影爱好者。我以前学的是油画，美术专业。我也经历了三次创业，第一次是在2001年的时候，刚刚高中毕业，靠域名赚了30万元，帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的，但是前两次都失败了，后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品，美图秀秀是有一定用户以后才独立成公司的。”

徐乐虽然年轻，但却是个创业的老兵了。“我创业比较早，2000年来到北京，刚开始赚了点小钱，但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。”

徐乐第二个公司，做出来68天，拿了一笔IDG的风险投资。

第三次是徐乐拿到了天使投资。但是这里面有一个小插曲，他们做的时候，做了不到半年，几百万就烧光了，然后濒临倒闭，那个时候很痛苦，没有人再雪中送炭了。

徐乐在最困难的时候，自己咬牙坚持下来了，赚了大概五六百万美元。因为他们主要的收入来自于广告，他们想把这个事情做得更好。“我们所有的收入都来自于海外，我们看海外的平台做得很一般，我们就做了这样的一件事情：今年上半年把所有的广告主全都谈下来，然后整合到一起。”

徐德尘的公司注册成本就10万块钱。“我们做了一年，直到上个月，我们刚完成了第一次融资。之前每一次没钱的时候，我们经常没有钱，给工作人员发完工资，然后就没钱交房租了，主要的方式基本上就是借钱，借了真不少，当然，也没那么多。”

创业新贵们如何打造核心团队?

公司找到钱以后，人就成了最关键的因素。其实，在中国的热钱还是不少，但是人不好找。因为你制定了方向以后，CEO再怎么拼命，也不可能天天自己写程序，自己去送货、销售，因此，拥有一个好的创业团队是非常重要的。一个企业，包括很多VC、天使投资人，第一看重的因素就是创业团队，也就是，人行不行。

对此，陈欧的建议是：“创业公司在初期的时候，找一批非常非常强的人，那不太现实，那这意味着公司的权利分化。所以早期最开始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得过的人，而未必是行业里面能力最强的。”

“其实我自己是不太建议一毕业就去创业。”顾至诚说。“因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，怎么找到合适的团队?即使做了，也有很多的不确定因素，然后再摸着石头过河，成功的概率很低。”所以他认为，刚开始去一个其他的公司，有一点目的性地过去看有什么资源、信息，包括人脉，对创业非常重要。

谈起“人”，舒义也有很多感慨。“我们也在不断地摸索团队如何整合的。我们公司是做广告领域的业务，几方面都要抢人：销售、运营、技术都要抢，一个都不能缺。我们核心的销售团队，都是五年前搭建起来的。前五年不赚钱，大家都在一起，现在赚钱了，都还在一起。后来我们技术的团队有很多还是从谷歌挖来的。因为原来他们待遇很高的，想拉到他们，你肯定不能完全靠钱，而是梦想，是创业。其实任何的事情都要看需求，有些30岁的左右的年轻人，他们可能在公司里面高不高下不下，他可能也想创业，一般我们挖过来的都是有梦想的。”

大多数人也许会说，这样的团队比较容易出问题。舒义说：“几年以前我就跟他们说，我五年以后要做成什么样，五年过去了，我就跟他们说，你看五年前我就说什么什么，现在你们看，就是什么样。如果你自己本身是不靠谱的人，我估计你再怎么说，别人都不信。特别像我来说，我身边的核心团队都比我大很多岁，五年前我24岁，今年28岁，而大多数接近30岁、结了婚、有小孩的人愿意跟着你，就是通过这些事就证明你是靠谱的。”

创业新贵们如何定位产品?

陈欧是推崇不按规则出牌的。“第一，你选择的对手是非常重要的，比如腾讯也有很多的创意团队，也有事业部，如果你做的不是他的核心团队，你就有时间做出差异化，当你做出成绩来，对方赶超你就来不及了。第二，不要按照大公司的规则玩他的游戏，但是你可以去颠覆他，比如现在移动互联网开始发展的时候，可以从大而全变成小而精，或者化妆品推荐的方式，包括唯品会，他们的特卖方式，也是对一个传统的商城颠覆。所以对小公司的CEO来说，更多的是决策，方向性的选择。”

吴欣鸿则认为，小公司和大公司之间，更多的是互补。相对于大公司而言，有很多小团队有它的优势，每一年用户这个群体，以及他们的需求都是在不断的变化，小公司的灵活性可以精准地把握需求。因此对于小公司而言，首先做一些自己擅长、而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情。其次，则是尽可能依附于大的平台，比如微信、微博，迅速聚拢用户。还有尽可能做一些不花钱，也能快速爆发的事情。他说，比如美图，到现在基本上没有花过什么的推广的费用。

徐乐更关心的是，这件事情是否可以做好，要捡自己最擅长的事情做，大团队也是小团队组织起来的，大团队可以做很多事情，可是小公司专注。

徐德尘表示，他们现在主要的用户就是不光是和大公司合作，严格说，他这是第二次创业，他们和北京许多的中学、大学合作，做免费的校园的留学或者英语主题的讲座，以直播的形式带到学校里面去，把学生聚集起来看，作为他们线下资源的巩固，同时这也是在聊网的推广模式。

创业者语录：

陈欧：创业是你钟情的一种生活方式。

顾志诚：创业有一点像以短跑的速度在跑长，外观比较光鲜，其实真的很苦。

一个创业公司做上市的成功率，比你出门被车撞的成功率还低。

舒义：如果你只是为了赚钱，还是建议工作，真的不建议去成立公司，成功概率太低了。

吴欣鸿：我觉得兴趣是创业最大的驱动力。

徐乐：我就是不折腾就很无聊的人。这就是自己的一种，创业就是我的工作。

徐德尘：创业越早越好。