聚美优品CEO陈欧今日接受媒体采访时表示，聚美优品2012年销售额25亿元，预计今年销售额60亿—100亿元，目前已经实现盈利，预计今年将达1亿美元的利润。

陈欧介绍，聚美优品分为商城和开放平台两部分，其中商城销售的化妆品是品牌授权或与品牌直接合作；对于未获得授权品牌，将从专柜直接进货，并争取授权。开放平台则是销售鞋、箱子等非标品，要求入驻的商家至少拥有天猫旗舰店，以做到商家资质不弱于天猫旗舰店。

聚美优品主打渠道品牌，自有品牌仅涉及边缘产品，如化妆棉等化妆工具。与乐蜂网为专家明星研发自有品牌不同，聚美优品与品牌商合作联合研发品牌，具体合作模式为：品牌商开发聚美优品专属产品，聚美优品买断，承诺销量。

“聚美优品可以通过研发做出产品，但不一定能做出品牌。与品牌商合作研发品牌，品牌商会给聚美优品足够的利润。”陈欧说。

他透露，聚美优品与品牌商联合研发品牌销售额占比已达10%，预计今年底达到20%。

陈欧说，聚美优品的核心优势是与品牌商的关系。“很多垂直电商不叫垂直电商，叫‘子集’。做垂直电商需要理解供应链、品牌关系、消费者，而不是卖天猫一样的产品。”