这是应用面极宽的一种产品：AGV(无人搬运车，即Automated Guided Vehicle)，属于一种高端智能装备，它拥有“大脑”，可以实现智能化搬运等功能，可以直接替代中国生产型企业的蓝领工人。广州井源从2004年开始筹备研发和生产这种机器人，2007年产品上市。

但上市之初，创始人周正军需要花很大精力去劝说工厂购买和使用他的产品。在美国、欧洲、日本，AGV市场容量够大，2011年市场容量有108亿美元，几乎多数生产型企业都会采用。在2011年之前，中国的AGV市场都在培育期，几乎所有工厂都会疑虑，一台几十万元的机器，虽然能够替代蓝领工人，但购买设备的资金与人力成本相比，多长时间才能收回投入?几年前，答案是：短期之内很难。

不过，近两年中国人力成本上涨严重，AGV行业才实现高速增长，尤其是“十八大“提出了“国民收入倍增计划”，周正军认为，蓝领的收入只会增加不会减少，井源的春天即将到来，而且国家也正在支持井源这类企业的发展。周正军相信这会是每年百亿的市场。

在等待市场起来的过程中，井源也有自己的策略。初入市场时，它推出的主打产品是“小型物流AGV”，以小型、灵活取胜，10万元一台，可以替代两个人的工资，投资回报可以控制在一年左右，与行业先入者的产品产生差异。切入市场之后，也带动了其他产品的发展，目前井源最主要的客户是汽车公司，在中国排民前十的汽车公司，如大众、通用、丰田等都是它的客户，此外工程机械类企业如三一重工、通用电子类企业如华为等都是它的客户。

周正军曾在松下电器担任工程师，到日本等国家工作，十几年前他就关注到AGV的发展。如今他把这种概念带到中国企业中。井源在2012年接受了同创伟业的投资，周正军希望公司在5年内上市。(文/曲琳)