南都：有没有设想要取得怎样的市场份额，这次收购才算是一个成功的案例？

    龚宇：三到五年怎么也得5 0 %吧。五年太长了，叫“一万年太久只争朝夕”，我们现在只干活就可以了。

    在一个资本话事的行业里，并购一词充满了利益的考量，也折射出一个行业的竞争激烈现状。要不卖掉，要不死掉，选哪一种？而视频行业正是此中的代表。从2012年开始，在经历了带宽问题、版权问题、成本问题之后，视频行业正步向整合，迎来市场格局的重新划分。

    上周，百度宣布以3 .7亿美元收购PPS，PPS视频业务与爱奇艺进行合并，成为视频行业第四桩并购案例。消息宣布后，爱奇艺创始人、CEO龚宇；PPS创始人、总裁徐伟峰在出席广州的沟通会后，接受南都记者独家专访，首次公开回应一系列关于收购的传闻。

    在一年前就与PPS“情投意合”，如今终于获得双方家长首肯的龚宇坦言，在爱奇艺成立一年的时候，已经开始考虑收购一事，最早跟腾讯、土豆、优酷都谈过，PPTV也曾在考虑之列。最终情倾P P S，是出于P P S的市场规模、团队、还有股东意向三重考虑。除此之外，爱奇艺在未来两年内，仍有进一步的收购计划，但他认为市场上“优秀有规模的企业已经不多了”。

    如今，视频行业正从“一超多强”，转为爱奇艺P P S和优土的两级并举。对于眼下之局势，龚宇认为，“三到五年怎么也得5 0 %”，此次收购才算是一个成功的案例。在操盘此次收购的百度企业发展部总经理汤和松看来，“今天的视频行业就像马拉松比赛跑到了最后一两公里，P P S与奇艺合并业务之后，规模达到业界第一，P C端播放时长达到行业第二名的1 .2倍，移动端日用户数和时长都是第二名的两倍。这让我们在下一个阶段竞争中占据了最佳的战略位置。”

    卖与不卖？

    南都：爱奇艺第一次考虑收购是在什么时候？

    龚宇：在爱奇艺成立一年的时候，我就开始考虑了。因为经过实践，一个明显的信号是视频企业想成功必须做大规模，所以当时就在找机会，最早跟腾讯、土豆、优酷都谈过。当时土豆还没上市，优酷已经上市了，但他们俩行动更快，相互选择了。

    在优土合并之前，我们也和PPS接触过，合并之后我就加大力度来做这件事。但当时大家觉得优土并购并不十分成功，对市场影响有限，对行业里每一家的压力也不够大，行动有所减弱。但后来市场又变了，虽然没有波动，却更明确地显示视频行业只有扩大规模才能生存才能成功，所以去年年底开始恢复谈，到今年春节前开始实质性谈判。

    南都：PPS在卖掉和不卖掉这件事上纠结了多久？

    徐伟峰：我没有在卖掉和不卖掉这件事情上纠结，唯一纠结的事情是之前公司IPO的时候应该找准哪个方向来做，在什么时间能不能够做好。后面到了公司在独立发展和卖掉之间，讨论的是公司应该用什么样的方式做融资。

    我们意识到要做新一轮融资的时间点在2011年底到2012年初。因为2011年年中开始，中国概念股IPO环境开始不行，那时候最后一个成功IPO的是土豆。

    而2011年PPS已经做过四个融资，纯粹做财务投资者（再拿到融资）已经挺难，所以要谈战略性质的投资。然而战略投资到底能给我们带来什么？钱对PPS来说可能不是最重要的，我们需要流量、内容、品牌广告业务经营得更好的团队，这些事情要在合并中一起解决。

    南都：在这个谈判过程里面，谁主动一点？

    龚宇：我们俩谁更积极不好说，但我们俩比我们两方的股东更积极。因为我们在一线，但投资者毕竟不是只干这一件事，他需要时间去理解和消化。

    南都：PPS和PPTV都是客户端视频，为何选择PPS不选择PPTV？

    龚宇：爱奇艺跟PPT V也谈过，但没有深入。第一，从市场规模的角度来看，PPS比PPTV要大；第二，PPS团队的创业精神更强更足，他们对产品的认识更深；第三，PPT V股东非常复杂，观点和价格都很难形成统一，P P S虽然刚开始意见也不统一，但之后更快地集中了意见。

    广告和内容成本都将上涨

    南都：视频行业已经发生多场合并，像优酷并购土豆、人人收购56网、爱奇艺收购PPS，盛大收购酷6.你怎么看这几场收购的不同点？

    龚宇：56网和酷6的事就是股东易主了，本身并没有提高市场集中度。优土和我们是一类的，使得市场集中度快速提高，这两个合并对行业都将产生明显的影响，这是最关键的不同。

    南都：此次收购预计对整个视频行业的内容版权、广告价格会产生什么影响？

    龚宇：对于广告来讲，卖家又少了一家，而且这个卖家广告库存巨大，对稳定市场价格是有利的。此次收购进一步促进广告价格的提升，因为以前广告单价被低估。

    在内容成本上，P P S并入爱奇艺，虽然不是最大的，但毕竟是少了一家，而且我们又增加了购买的预算。买家少了，买家的市场定价权更高一些。但从长远角度来讲，内容的成本还会上涨。

    收购不等于改造

    南都：独立运营和合并在管理上面会有什么不同？对于PPS而言，之后的发展方向会出现什么改变？

    龚宇：2003年我把焦点房地产网卖给搜狐，我太知道两个公司合并以后价值在哪儿。

    对于合并来的公司，你知道他的价值，所以你才要，但常犯的一个错误是老想改造他。所以我再三强调合并是要在别人擅长的方面加大投入，而不是把它改造成我的。合并之后没有你我，咱们就是咱们，例如我想把你的价值和定位改成什么样子，这是严重的错误。

    PPS未来只是在擅长的地方增加投入，不会改。而投入无非就是现金的和非现金的。现金的部分就是该花钱的地方花更多的钱，非现金的就是人、或者百度流量、或者品牌，有就给了吧。

    徐伟峰：对于我而言，我讲一个大的管理原则，就是P P S要支持爱奇艺的大的战略方向。

    对员工而言，他们最怕的是合并之后发现别人干的事情和我们一样，这就很痛苦。但我们现在合并的部门是一些基础部门，比如行政、财务，其他业务上的发展都是互补的，所以老员工在这方面的心理负担特别小。

    而之前在PPS承诺的期权也已经有了回报，因为这来源于整个公司的整体收入，并入爱奇艺之后，P P S也会并入爱奇艺期权计划里。