酷狗音乐无线事业部总经理杨向华做客3G门户科技频道品牌访谈栏目--"移动互联网英雄列传"。以下为部分访谈实录：

谈市场

国内音乐是基于相关服务收费

3G门户：目前互联网音乐服务普遍处于免费的状态，在这种情况下我们如何挖掘盈利模式?

杨宝成：基于国内市场环境，国民消费观念来说，我更偏向于我们是基于一种音乐的周边服务来收费的。

举个很明显的例子，你跟用户说下一首歌、试听都要钱，他不是很认同的。举个很好的收费的例子，例如QQ绿钻，你需要在QQ空间放歌曲，你的朋友进来你的QQ空间也想听到空间，那么你会付钱。这个不是基于音乐本身来付费的，而是基于给用户提供一种服务，提供了一种整合的服务，把整个服务整合到平台上，利用强大的用户关系，基于这种关系向你收取费用。这样的话用户很乐意付费。

QQ空间一年大概的收入，据说是有六七个亿，我们具体拿不到详细的数字，我觉得应该差不多。这就给我们提供了一种思路。当然不是说非要学QQ空间那种模式，只不过就是说在国内音乐收费最可行的方式是基于跟音乐相关的服务来收费，而不是从音乐本身上来收费，音乐本身就是听和下载，你可以基于它的分享功能以及周边功能。

谈社交

国内交互式音乐平台难做大

3G门户：利用用户关系的收费模式，需要基于一个庞大的社交网络。

杨宝成：SNS，还有一个是有一定的用户基础。我们不能说你只有一两千用户，甚至没有用户，就上去收费。国内很喜欢炫耀式的消费，假如所有的互联网平台都可以包装成这样类似的一种消费模式，然后再跟上游的词曲作者合作，比如说建一个这样的平台，可以把音乐原创作者拉进来，再有很多海量的粉丝，他的音乐肯定大家都可以免费听得到，但是你想跟喜欢的歌星互动吗?这也是一种周边消费。

3G门户：酷狗目前的用户数是多少?

杨宝成：从酷狗发布到现在有5.6亿的客户端被下载，我们的实际用户统计过是3.5个亿。其实我们就纯用户来说跟QQ相关的产品是不相上下的。

3G门户：在移动互联网上面我们很强调社交元素，在音乐这个领域如何把社交元素融入其中?

杨宝成：我们也都在考虑。你做音乐分享，基于音乐做成一个社区，但这个我个人认为是不可行的。因为音乐永远是附属类的产品。

例如你做一个新浪微博的东西，人人网之类的，就基于音乐，不做别的，这个很难做起来的。音乐是用户在闲暇的时候，他不会把它当成主要的事来做。

3G门户：粉丝会呢?比如歌手和粉丝之间就可以通过音乐平台进行交流。

杨宝成：用户是有这个需求，那为什么不通过新浪微博呢?音乐要是单独拿出来当正一个特主要的事，通过它去凝聚大批用户，这是不现实的。音乐只能作为附属的存在。比如QQ空间里有音乐、新浪微博上也有音乐，大的平台上都有，它只能把它当做附属产品。

国内这么多年，其实很多人想过这个。比如说之前粉丝网想了一套，做起来没问题，想法都挺好。再比如说做音乐微博，也有人尝试过。但是为什么都没做起来呢?就是因为他把音乐这个东西，包括像阅读，如果你把这个东西单单拎出来做成像新浪微博那么大用户数，是不现实的。

国内这么多年，有做音乐的平台把它做得非常大么?交互式的。或者说基于音乐本身哪个公司能赚钱啊?好象没有。因为我们在国内做任何事情都要考虑到国内的环境，这个环境一个是国家政策导致的市场环境，一个是国民认知，说得露骨一点就是国民的素质。