一年三次蜕变

进入移动互联网之前，清华大学本硕博电子工程系专业出身的徐磊已经有着不错的创业经历，参与创办的公司是智能芯片设计及解决方案提供商，在RF-ID、NFC等领域实现了超过10亿单位的产品销售，并做过北京奥运会电子门票等大型公众项目。但是，在推动公司向移动支付、移动安全等方向发展时，徐磊发现靠硬件发展推动速度太慢。

彼时，移动互联网生活服务类应用进入了他的视线。以往，餐饮、娱乐等休闲服务一般以邮件或者传单的模式发送优惠券，但实际的到达率并不高。借助移动终端这个载体，是否可以建立更有效的模型推送电子优惠券？徐磊选择了一次华丽的转身，创建布丁。

自2010年10月创建后，在短短不到一年的时间内，布丁经历了三次蜕变，每一次调整，都代表着徐磊对本地消费市场的布局，有了进一步深入的理解。

最先，布丁选择从LBS切入让用户签到的模式。经过短暂的运行后，徐磊很快意识到，签到模式只不过是用户的阶段性乐趣，“签到模式不具备强大的用户需求，而是一种fashion（时尚）的工具”。

3个月后，徐磊推出布丁爱生活，将布丁调整为LBS生活服务工具，尝试通过一个入口来解决用户所有的本地生活需求，包括餐饮、团购、电影等。但作为一个全新的品牌，布丁在欠缺知名度的情况下，积累用户很缓慢。

两次的产品受阻让徐磊体会到，要想在小屏幕里吸引用户使用优惠券，就必须让用户能够实现便捷搜索、筛选和查询，实现每次看到不同品牌的LOGO准备消费的时候，就意识要使用布丁提供的优惠券。

与布丁爱生活推出仅半年后，布丁爱生活一分为四，成为布丁优惠券、布丁电影票、布丁外卖、布丁K歌惠等四大垂直应用。

徐磊对此有一个形象的比喻，“用户在浏览器上会收藏网站，但不是收藏网站的首页，而是某个特定的网页。他们在使用移动终端的时候也是如此。如果把app定义成手机端的收藏夹，那各种应用就是用户愿意收藏的东西。“布丁需要做到的，是让用户下载应用的时候就非常清晰，知道自己什么时候会使用这个应用，找优惠、看电影、找美食、找外卖，目标精准清晰。

事实证明，徐磊对app“精准到达”的思路没错，垂直拆分后不到一年的时间，“三易其身”之后，布丁已经收获千万级别的用户。

创业诊所

点评嘉宾：松禾资本投资总监张春晖

精准营销的道路永远靠谱

布丁本身商业模式本身没有什么问题，实惠或贪小便宜的人群是普遍性的，大众消费市场非常巨大，有足够的发展空间。但这个领域门槛不高，区域性及同质化很明显，竞争是相当激烈的。很多本地优惠应用都想往精准营销的方向走。这条精准营销的道路是永远靠谱的，但是要在庞大的消费群体的基础上，能利用数据挖掘技术才可以实现。现在，谁能解决“帮消费者及时享受优惠”，以及解决“与商家的结算”问题，这就是目前来讲最大的差异化突围甚至是奠定市场格局。