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海外APP中国淘金三道坎山寨、盈利和本土化(3)

2012-5-18 6:06:27第一财经日报 【字体:

“三座大山”

相比较传统互联网,移动应用更容易打进中国市场,苹果AppStore这样的应用商店已经为开发者提供了一个很好的全球化推广渠道。“如果你有一个很好很受欢迎的产品,在全球不同市场都取得成功是有可能的,这得益于移动互联网的迅速传播性和全球普及性。”迈克说。

易观国际分析师孙培麟也认同这一说法。“移动互联网一些产品确实有机会走全球化路线,比如类似Evernote的工具性产品没有更多文化的差异。相比而言,互联网厂商的产品受政策监管、内容文化差异、语言等差异(影响)相对更大,用户使用门槛更高。”

山寨、盈利、本土化,是摆在他们面前的三道坎。

水果忍者游戏开发商HalfbrickCEOShainielDeo说,水果忍者在中国苹果手机用户的使用率中是最高的,但盈利却不是很高。“中国尽管有1亿人在玩水果忍者,但付费下载的比例却不高,而且还有不少山寨对手。”

“切蔬菜”、“切动物”,都是水果忍者的“山寨版”。不过ShainielDeo乐观地认为,比起山寨版,用户在游戏中良好体验的背后都有着很多人的艰辛开发过程,聪明的用户能够感受到不同产品间的差别。

利宾也有类似的看法。但他的中国本土化竞争对手更强劲,比如网易道云笔记、盛大麦库记事等。“在传统的竞争里,我们会很关注对手在价格上发起的挑战。但现在我们的软件已经是免费的了,对我们而言,最好的办法,不是担心其他公司做什么,只看我们做更好的产品。”

而迈克则更在意本土化。进军中国市场,意味着Flipboard在美国市场上与Facebook、Twitter以及不少美国出版商的合作优势归零,需要重新建立内容合作,并了解中国用户的阅读习惯。他说:“我们需要非常专注中国市场变化,并且快速做出反应和执行。这是一个很大的挑战。”

让习惯了“免费”的中国网民付费,也是个难题。Flipboard的做法是靠广告获得收入。而尽管利宾认为,只要提供的服务足够丰富好用,就会有中国用户愿意付费。

不过他很快话锋一转,又说赚钱是长期的事情,“我们可以1年、2年甚至10年不盈利,但希望开发更好的产品。”

尽管信心十足,但这些海外APP最终能否在中国市场成功立足,仍要打一个问号。

利宾的想法很乐观,“我们当然可能会失败!这就像我们学习硅谷前人折戟中国市场的经验教训一样,如果真的失败了,后面的公司可以学习我们的经验,总有一天会有一家国外企业在中国成功。”

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