公司名片：

公司名称：翻东西

成立时间：2010年8月

创始人：孙胜

主营业务：时尚购物分享网站

员工人数：40人

尽管在过去的一年中电商行业被部分业内人士唱衰，但是国内电子商务凭借其敏锐的市场洞悉能力，难掩其迅猛的发展趋势，尤其是以“SNS+电商”这种社会化电商模式，发展势头更是迅猛。如果把社会化电子商务拆分来看，会发现其实社会化只是“手段”，而电商才是最终的“目的”。究其本质，社会化电商其实是电子商务运营企业的产品营销平台，它借助于圈子及社交的方式，通过圈子人之间建立的置信度，最终达成销售。

在国内众多的社会化电商中，翻东西是这个浪潮中的一名老将，自2010年8月正式上线以来，一直在稳步向前发展，据创始人孙胜介绍，公司目前的注册用户大概有250万，PV在1200万~1400万之间，UV在80万左右。目前合作伙伴有将近900家独立的电商网站，品类也囊括了服装、鞋、化妆品等多个领域。

翻东西的盈利模式也跟其他社会化电商一样清晰，主要是靠商家的佣金返现，不同的品类会有不同级别的分成比例，至于计算的方式，目前主要包括CPC（按点击付费）和CPS（按实际销售付费）两种，但后者所占比例要更大一些。除了这些，网站还会有一些广告的投放，这也是收入的一部分。但是当记者问及目前的收支是否能够达到平衡时，孙胜坦言：“还差一点”。

如果只从时间轴上计算，翻东西这家时尚女性购物分享社区几乎与美丽说和蘑菇街几乎同步推出，而他们也同样借鉴了时下最火的Pinterest模式。据创始人孙胜向记者透露：“蘑菇街陈琪曾是我们的最早一批用户。”但是在影响力和知名度上来看，翻东西与美丽说比起来显得有些“黯然神伤，不温不火”。是什么原因让本来占据先天优势地位的先行者被拉开了如此大的差距，带着这些疑问，创业邦采访了这家公司的创始人孙胜。

从“番茄树”到“翻东西”

据孙胜介绍，翻东西的前身其实是“番茄树”，当初在创办这个网站的时候，他们立志要做中国Zappos的B2C鞋店。斗转星移，随着电子商务行业的快速发展，一种新型的电商模式闯入了孙胜的视野，这就是现在非常火的社会化电商模式。经过仔细的市场考察和大量的研究，孙胜做了一个重大的决策，转型。因此大家现在看到的“翻东西”其实就是“番茄树”的前身。