阿里巴巴集团正在采取一种新的方法来提高其在线销售额：向其商户提供补贴来帮助其降低价格。

这家中国最大的电子商务公司计划投资人民币3亿元(约合4700万美元)来进行一项夏季促销活动，这项促销活动的目标产品包括从iPhone到电视机再到空调等通过该集团旗下天猫网出售的各种商品。这个网站所运营的在线购物市场与eBay的服务类似，目前该网站正在为其商户面向消费者的交易提供补贴。

这项计划进一步扩大了阿里巴巴集团与京东商城等竞争对手之间为争夺中国互联网购物者而展开的“战争”。根据波士顿顾问集团(Boston Consulting Group)的估测，中国的互联网购物者总数已经达到了1.93亿人。

市场研究公司RedTech Advisors的董事总经理迈克尔·克伦德尼(Michael Clendenin)指出：“他们(阿里巴巴集团)正在从自己口袋里拿出钱来，帮助客户降低商品价格，从而藉此从京东商城那里抢夺用户，这是一项非常激进的举措。”根据这项以电子消费品为重要的促销计划，天猫网上的商户可以向该网站申请补贴来弥补打折所带来的收入损失。此外，阿里巴巴集团还可能会直接向消费者提供退款。

吸引购物者到天猫网购物是阿里巴巴集团首席执行官马云所制定的战略计划中的一项关键内容，这项计划旨在利用繁荣发展中的中国在线销售销售来帮助该集团实现更高的增长。目前，阿里巴巴集团正寻求获得债务和股权融资，来帮助该集团从雅虎那里买回自身股份。

“今天人们认为阿里巴巴集团是一家电子商务公司，是一个互联网帝国。”马云于6月7日在北京接受采访时说道。“实际上阿里巴巴集团并非一个帝国，而是一个生态系统。”

马云当时表示，阿里巴巴集团可能会在未来五年时间里通过IPO(首次公开招股)交易上市，并补充称他相信该集团有能力经受住新挑战的考验。马云还指出，在中国市场上，阿里巴巴集团在电子商务领域中所面对的竞争对手大多数都是复制了美国的互联网商业模式，而“模仿者是永远都不能生存下去的。”

最好的位置

据市场研究公司易观国际发布的数据显示，第一季度中天猫网在中国B2C电子商务市场上所占份额为37%，比京东商城所占17%的份额高出一倍以上，后者是这一市场上排名第二的从业公司。数据还显示，苏宁电器和亚马逊同期在这一市场上所占份额都为2%左右。

中国市场研究集团为零售商提供顾问服务的分析师本·卡文德(Ben Cavender)称：“阿里巴巴集团目前很可能正处在最好的位置上——他们已经拥有了一个平台，而且还拥有大量的用户。”

根据波士顿顾问集团的预测，中国的在线购物者人数多于美国市场，且中国电子商务市场的价值可能会在2015年以前翻两番，至3640亿美元。另一家市场研究公司RedTech则指出，由于越来越多的中国消费者正在进行在线购物活动的缘故，电子商务市场销售额在今年中国零售销售总额中所占比例将会达到5.3%，高于美国的4.9%。