编者按/互联网企业纷纷做手机，移动互联网入口的争夺不断向用户端靠近：最早是门户，后来是搜索，再后来是浏览器、操作系统，现在是手机硬件产品。传统互联网企业在进入移动领域时都不顺利，这迫使他们重新思考进入移动互联网的方式。智能手机，离用户最近。对用户的争夺或许要从这里开始。

雷军和周鸿袆，被称做中国最懂得互联网的两个人，他们所代言的小米手机与360特供机在智能手机领域正面开战，也被业内戏称为“小3”大战。

雷军进入得早，玩得大，赌得大，风险也大。周鸿袆这一次显然又是跟进，并且采取风险小的方式搅局。而做手机浏览器的俞永福则面临被应用程序(APP)分流的难题。

抛开口水战，他们对互联网手机商业模式的思考与选择路径，值得关注。

角色一：应战者

雷军：小米赌的是“市梦率”

6月26日，小米再融资2.16亿美元，估值已达40亿美元。同时雷军坚持：“小米5年内没有上市计划，愿意赌就进来，不能接受的就免谈。”显然，雷军想要赌把大的。

小米公司成立于2010年4月，成立仅2年后估值即达到40亿美元，在中国已上市互联网公司中，仅次于腾讯、百度和网易，这一估值接近传统手机厂商黑莓49亿美元的市值，相当于诺基亚市值的一半。

雷军称，投现阶段的小米，依靠的是“市梦率”，而不是市盈率，就是要看创业者的梦想有多大。小米这次获得投资者的认可，是因为它站在移动互联网和智能手机两个高成长领域的交叉点上。

雷军认为，投资者给予小米手机高估值，与小米手机当下销量关系不大，他们看到的是小米手机的未来。“HTC市值最高时曾达400亿美元，诺基亚市值最高时能达2000亿美元。”雷军说，“在移动互联网时代，市场将会放大，将会诞生很大公司，投资者相信小米有可能。” 在雷军看来，小米包括米聊、MIUI操作系统、小米手机三大核心业务，估值的标准应该按照互联网公司来看。

小米刚刚出现的时候，传统手机厂商并没有把这粒小米放在眼里。雷军应该是最早意识到全球正在发生的变化，互联网模式正在改造和颠覆手机产业的人。但雷军最早宣布做手机的时候，强调“铁人三项”，刻意区别于苹果。一年前，没有人能看得透雷军到底想做什么，包括传统手机厂商，也包括互联网巨头。

就在别人晕头转向徘徊的空当，小米手机销量快速冲破100万台、200万台，最近又冲破300万台大关。小米模式的关键是用互联网的方式做宣传，用互联网的方式做销售，把传统手机厂商在营销和渠道上的巨大投入节省下来，让利给用户。

此时，整个行业的趋势越来越明显，大家也似乎明白小米到底要做什么。传统的硬件厂商没办法学，因为他们身上的包袱太重。互联网企业也纷纷进入手机市场，但多数还未找准感觉。

按照雷军的说法，小米手机销量盈亏平衡点为30万台，从销售30万台之后已开始赚钱，今年二季度商业利润已超10%。5月总销售额达到十多亿元，月度盈利已经超过1亿元。

在硬件产品跑顺了之后，雷军必须考虑商业模式的创新。雷军表示，小米将尝试进入移动商务市场。下一步小米手机将内置小米商城，拟从销售小米配件等产品开始切入。此外，小米也将启动国际化进程。雷军曾向《中国经营报》记者透露，国际市场将会依靠当地运营商合作去开展，并不急于自己通过电商形式去销售。

不得不说，小米在短期内确实创造了一个商业奇迹。但接下来的竞争也越来越残酷，因为跟进的对手都非常强大。有业内专家认为，小米最大的价值在于其团队的执行力上，而未来小米单从手机本身而言，则可能陷入混战，这也会在一定程度上降低毛利，因此，商业模式的创新则成为首要的难题。也有人认为，小米互联网属性不够强大，应该按照硬件厂商估值。

ChinaVenture投中集团分析认为，目前来看，小米公司的成功因素中，营销效果要超过其软件服务对产品的意义，通过软件盈利也未成为现实，因此，互联网手机的盈利模式远未成型。长远来看，小米的风险也很大。