五大“地点(Place)”全面升级你的营销IQ

奎尔奇教授首先指出，在心理地点上， place既承载了品牌的含义，也是品牌营销开始之处。譬如香槟、Coors啤酒等案例说明，消费者对于延伸为产品的偏好地点及其形象具有强烈的精神联想，心理地点不仅可以作为一个品牌标明归属地的身份标签，还可以持续地在市场营销中利用这一标签来使自己与众不同，从而创造出优于其他的感觉，

奎尔奇教授分析了地点的物理特征以哪些方式影响着人们的想法和需求，详细介绍了如何通过物理地点的巧妙设计——诸如零售店中的货架设计、店铺选址等方面，来吸引和刺激消费者的购买欲的。

奎尔奇教授还讨论了虚拟地点在营销中的作用。着重介绍了在移动设备普及的今天，如何通过带有地理定位功能的移动设备终端来深入了解客户偏好，以及如何将这种偏好以产品的形式有效地传递给消费者，从而达到品牌营销的目的。

奎尔奇重点阐明了地点营销在当今全球化经济中的意义。他认为，地点的营销对于促进地方性投资和旅游业的发展意义重大，对于那些企业声誉与产品品牌与某个特定地点仅仅联系在一起的公司而言，一个地方的积极正面的形象的建立同样非常重要。奎尔奇教授还从城市定位、制定城市宣传语、成功执行城市定位的方式和方法等详细介绍了地点营销的具体操作方法。

接下来，奎尔奇教授提出了全球性的观点。重点关注了谷歌、汇丰银行、可口可乐、麦当劳、德国汉高等同时在全国和全球层面上进行市场营销的公司所采用的战略，他提出，企业必须全球性的技术素养和战略与本土性知识和文化根基嫁接在一起，在每一个地方性的市场都要成为伟大的、优秀的地方性公民。

奎尔奇教授最后强调，全球化的力量尚未达到令“地点(Place)”变得无关紧要的程度，对于全球化营销而言，必须利用全球化的规模和范围经济的效率，并根据不同社区之间、城市与乡村之间、发达国家与新兴经济体之间的消费者偏好差异，为其度身定制差异化的产品和服务。

新著《P营销》出版首发

本次论坛也是奎尔奇新著《P营销：商业推广中的地点影响力》(All Business is Local简体中文版)的新书首发式。主旨演讲结束后，论坛组委会专门为约翰·奎尔奇教授新书《P营销：商业推广中的地点影响力》举行了作者签售会，该书案例丰富、条理清晰，对于当今全球化营销浪潮中的企业发展具有非常积极的意义。

天翼图书十周年 掀开与中欧国际工商学院战略合作新蓝图

在本届论坛当中，约翰·奎尔奇教授与来自天翼图书企业会员中的数百位决策层和管理层人士面对面，以他的新书《P营销——商业推广中的地点影响力》为理论基础，结合国内外知名企业的海外市场拓展案例，对中国企业的市场推广尤其是海外营销作出了精辟独到的分析，也令天翼图书企业会员中的新老客户深感受益匪浅。

天翼图书管理论坛作为面向企业会员的增值服务之一，从2003年持续举办至今，每年在北京、上海、深圳或广州共举办3届，论坛主题涵盖领导艺术、学习型组织、市场营销、销售队伍的管理以及人文与个人修养等方面，致力于打造管理层精英人士的知识交流与沟通平台，并一直广受会员公司好评和推崇。天翼图书管理论坛主讲人既有在经济学领域深具影响力的周其仁教授，也有企业界的领军人物如万通集团董事长冯仑先生;既有学贯中西、影响全球的国学大师傅佩荣先生，也有在音乐欣赏、美学研究上造诣深厚的中央音乐学院副院长周海宏教授，更有一众极具影响力的全球顶尖商学院教授执讲天翼图书论坛。天翼图书的十年历程，是与企业会员共成长的十年，也是天翼图书不断创新知识产品服务、努力为客户打造增值服务的十年。

约翰·奎尔奇教授身为中欧国际工商学院副院长及教务长，担任此次天翼图书第28届论坛主讲人，可以说是天翼图书与中欧国际工商学院目前为止最高规格的一次论坛合办活动。与此同时，天翼图书也已获授权包销中欧出版集团出品的约翰·奎尔奇中文版新书《P营销：商业推广中的地点影响力》，并全面代理中欧商业在线的E-learning产品——这一切也预示着天翼图书十周年与中欧国际工商学院多维度、全方位合作的新局面。