而且，比起携程我们更年轻，而且我们这个团队是非常有想象力和激情的，我们也会不断地推出其他的细分产品来做酒店产品的多元化，想一下我们的进展，我们的团队是去年8月份组建的，公司是去年11月份才注册下来，9月份我们上线，目前为止有80万的注册用户，现在覆盖了14个主要的城市，每天上线400家酒店，到7月底，我们每天会上线1000家酒店，而且覆盖20个城市。在这个过程当中，我们最大的收获是逐渐建立起一套数据化运营的体系，这是在我们之前，在电商领域一直有这样的愿望，但是没有实施，现在从零开始做起，现在有资源和精力把这一套体系付诸现实。实际看来这一套运营的效果还是不错的。

举一个例子，我们新开的城市都是基于当地的智能手机活跃用户的情况，像这张图，表示在深圳市我们用户的一个访问热点，我们的用户平均下单的距离不到3公里，我们会圈出比较核心的区域，来满足用户的供应链需求。

对用户来讲，我们是一个能够搞到更便宜的酒店，而且整个过程会很顺畅，对于酒店来讲，它可以有一个单独的渠道，不会影响它的主流销售渠道，而把尾货清理掉。一开始我们担心，我们做的是消费降级，原来付400的用户，现在付300，但是后来我们了解到，其实都是消费升级，主要卖的好的酒店还是三四星级的酒店，因为价格折下来就是经济型的酒店，那用户就愿意去住一个品质更好的酒店，多付一点钱。

接下来是酒店扩张的主要的区域，当我们上线以后，国内出现了非常多的致敬版。

我们的挑战是来自于今夜酒店特价发布的特价酒店的信息是在6点以后，而用户的智能手机通常6点就没电了。特别是出行的时候，要打很多的电话，要漫游。所以我们订单的增长取决于电池技术的进步。（笑）

我们真正的挑战是来自于，第一个，支付手段不成熟，及用户预付意愿比较低。

第二个，No—Show较高，因为中国信用卡担保不是特别多，大家不知道信用卡担保和支付的区别。

第三个，信息化程度。

第四个，这是一个新的产品，要行业认可还需要一个过程。

这个是我们的VP，VP意思就是便宜，我们整个公司的目标是酒店行业的奥特赖斯，今天我们WP7版已经正式通过上线，大家可以下载使用，谢谢。

专家点评：

主持人：今天刚刚上线？

邓天卓：对，今天刚刚上线，其实现在还用不了，因为链接还无效，大家稍微晚一些访问就可以下载了。

陈维广：我比较好奇，去年你们被携程打击，你们在选择酒店方面有没有不同定位？

邓天卓：其实真正给携程供应核心营业额的只有三千家酒店，你像这种非常分散，形成良好的销售网络，而且供大于求的网络，一定会有非常多的平台存在计划。而且之前携程打压更多的是恐吓。