嘉宾点评：

主持人：有请评委老师对我们这个项目进行一些点评。

朱峰：你们现在进展怎么样?

胡朝阳：我们目前产品开发是10个G，大概在9月份可以出来。

朱峰：在局域端还是?

胡朝阳：客户端，现在比较容易做出来，量也是最大的。

朱峰：您现在准备做技术取代还是什么?

胡朝阳：对烽火、华为、中兴，我们是他的供应商的供应商。我们目前的竞争对手是在国外。

朱峰：现在成本大概是多少?

胡朝阳：国外10G大概卖到60美金左右，我们现在想售价30美金。

朱峰：可靠性是什么样的水准?

胡朝阳：光通讯有一套标准，我们的可靠性是和它一样的。

主持人：我们今天其实也看到了几家做技术替代的，在国内的创新团队，很多时候在营销产品当中，跟国外技术，虽然不说我能够优胜他多少，但至少不比他差，这种进口替代的技术型公司在国内应该来说有很多优势，一方面是成本的优势，通过原材料、人力成本，相对来说会比国外要低;第二个在服务方面会更加及时，能够解决更多的，面对客户能有更多的沟通和解决他们现实的问题，所以进口替代企业类型，似乎在今天舞台上看到了有不少企业，魏总是不是有更好的建议给他们?

魏洪波：说实话芯片行业我不熟，这个行业确实有些跨度，之前我也看过光通讯企业，这个行业整个技术更新很快，持续保持跟随策略、跟国际保持同步，比起一般企业技术替代有更大压力，我是觉得本身在这个领域，芯片这个行业小公司做出来会有挑战，绑一个大款，跟国内的华为、中兴等合作，可能会让我们成长的更快。

胡朝阳：魏总对行业分析蛮到位的。我们也有这种考虑，像华为、中兴小公司很难进入。对于高端的40G、100G的光线产品每一家都不一样，之前在国外有几家在做的时候更多的是依靠高端设备，我们发现用要的设备产能会受到制约，太贵了，很难一下子把批量做起来，成本也非常高，我们吸取这些教训，做具有知识产权的高端产品。我现在最大的期望是在公司里做一个比较大的设计平台，这个设计平台不断的积累，做到40G的时候做到100G，甚至400G、一个T，我是这样想的，有一个比较强调的技术平台支撑，这样一个小公司生存下来是不成问题的，谢谢。

朱峰：通讯领域的特点跟消费者不太一样，规模比较小，客户需求有限，这个行业有周期性，您这样的企业必须要掌握规律，注意控制风险;另外一个就是说下游客户蛮少的，要考虑一下市场规模的问题。

胡朝阳：我刚才讲到我们市场定位，毕竟我们是产业链的上游，目标市场不仅是光电领域，还有智能电网、医疗器械，我的客户是很大的。

主持人：谢谢，谢谢您的展示，再次感谢您!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)