嘉宾点评：

主持人：谢谢您的展示，我们来看看评委们对这个项目的点评和看法。

魏洪波：你好，我想问一下目前印刷式的继电器产品可以适用所有继电器吗?

申军：在应用上有不同分类，在电流上也有不同分类，我们这一款定在基本上跟G6L一样的。

魏洪波：你刚才介绍的市场是这个市场吗?还是指未来可能能够替代范围更广的传统继电器，全部按照印刷式的继电技术来实现?

申军：是这样的，我们先瞄准的市场是2安培以下的，5安培以上是更大的，比印刷更大的我们要扩大，等以后再去做，一开始我们会瞄准1安培、2安培市场，这里面主要瞄准信号继电器，对密度要求比较多。下面几款产品，针对高频、基站、阵列，阵列的话印刷就可以做。

魏洪波：这个在国内成熟的是在哪段介入?

申军：用陶瓷印刷是我们独创，国际上也没有人做过。我在美国，以前是用硅电子在做，做了一段时间，整个应有市场，往微米级、纳米级发展比较好，但往大的做，在成本上就划不来了，所以用印刷的办法，在成本上可以做大。

魏洪波：这个产品出来以后可靠性怎么样?继电器是一个非常传统的产品，在一般工业场合用的时候，会有一些在尺寸上的小小要求，但更多的是应用可靠性。

申军：我们做了非常多，新的工艺、新的产品，又那么小，人家可能不感兴趣，不相信做出来的东西有那么可靠，在机械设备、振动上做了非常多的试验，我们没有问题。

魏洪波：我们产品已经定型了吗?有哪些合作客户?

申军：现在正在小试，在送一些样，华为、中兴比较感兴趣，来了好几次，我们在进入阶段还有一个过程，先从一些外围客户，像LED的智能控制，他们一听，那么小，把我们的开关直接设计在LED灯控制里面，这是先应用的方面。还有高铁，我们已经认证他们订单，开始小批量出去，然后我们会筹备下面产品的开发和产能的提高。

魏洪波：您认为现有的工业控制领域会成为你的未来目标客户吗?

申军：工业控制就看他大小、对领域敏感，但是我们发现在门禁里面很多人感兴趣，现在门禁指纹，总有一个驱动电磁铁器，那个用传统的也可以。但是我们小，显然有非常明显的竞争力，做的越小越好。你说完全工业的自动化，它对大小是不是也很敏感，还要去发掘。

魏洪波：这确实是一个好产品，但是要找到跟我们非常匹配的专业客户，这个对技术的推广会显得更有价值。

申军：对，一步一步，先是把这个东西、平台做起来，把产品做出来，下面很多高频、阵列根据客户应用。还有技术用平面印刷办法，我也开发了产品从传统办法去做，它也有非常明显的特性，跟国内第三大的继电器厂商合作，成立了合作公司，把它产业化。

朱峰：请教一个问题，您这个东西厚度应该不成问题，但是面积呢?会不会制约你在一些领域应用，跟面积有关系吗?

申军：显然从应用来说，不同的应用，它对面积有的是在PC板面积更敏感，对厚度无所谓;有的产品对厚度要求1.5毫米以上的根本进不到手机，有不同的要求。通讯里面更重要的是密度，就是面积。

朱峰：你有一个是要替代市场，能不能做B2B的兼容性?

申军：传统那一款完全是B2B，我们这一块小，有优越性。

主持人：谢谢你为我们带来这个项目，谢谢!

(根据现场演讲整理未经本人审阅)