嘉宾点评：

主持人：评委老师有什么样的建议?

李鹏：你主业是做设备?

沈文：是的。

李鹏：你的新产品准备什么客户用?

沈文：主要用在医院里面会计或者物流。

李鹏：这是不是二合一的东西?

沈文：是的。

李鹏：蓝牙怎么采用?

沈文：蓝牙没有，蓝牙传输距离这一块。

李鹏：蓝牙传输距离不好?

沈文：差不多十来米，我们可以到15公里。

李鹏：感觉咱们公司是应用型的企业，不是一个很偏重于研发这一块。

沈文：我再补充一点，所有的技术，虽然是不同的应用，但是我们和行业接轨，比如说我们控制器花了300万。

李鹏：我觉得市场营销比较大。

主持人：介绍一下咱们公司目前已有的客户。

沈文：我们现在在酒店的话，基本上所有的五星级酒店都有我们的，在威斯汀、喜来登。

主持人：比如说威斯汀这种酒店是他全国所有店都在用吗?

沈文：部分，因为对这个产品的需求这两年才开始，以前老的酒店要改造需要时间，新建的酒店基本上都是使用我们的设备。煤矿行业，现在国内已经有几十个煤矿在用我们的设备;煤矿这里还有一个特点，质检总局要求五年必须要部署的。在教育这块，国内第一个试点，试点书包，这一块是我们项目。

主持人：咱们是苏州的公司，为什么苏州客户特别少呢?

沈文：苏州的有啊，很多会议酒店都是我们。

主持人：这个是吗?

沈文：这个酒店应该也是的。很多高校也是我们。

主持人：您觉得对于发展最大的挑战是什么?

沈文：对我们公司来说，由于快速的发展，导致人才结构和流程这一块怎么才能用的更好，我们必须要把流程做的更加优化。

主持人：还是管理的问题，在产品、销售渠道这一块，您觉得会不会有问题?

沈文：目前没看到。

刘冬秋：我还是想从竞争对手来讲，你的竞争对手是一些大的公司，历史上有很多公司倒在竞争对手面前，你们的核心竞争优势在什么地方?第二个问题，你今年有几千万的销售收入?

沈文：我认为我们以研发为导向，这是公司人员组成决定的。

主持人：刘总的意思是说，像华为这些大的公司更是以技术为导向的公司，他们技术在整个行业当中都是比较权威、比较领先的，您说我们技术领先，您得拿出实例来，稍微细化一点。

沈文：中国市场有一个特点，因为高速发展，对思维和性能需求已经超过了美国。

主持人：你的技术领先多长时间?

沈文：跟华为相比领先一年半。

刘冬秋：你在市场推广方面或者是行业上准备做哪些保持领先地位?

沈文：像推广这一块，我刚才已经列了，跟很多行业合作伙伴，比如说医疗。

主持人：下一步准备在医疗行业有一个进一步的深入合作?

沈文：现在已经有一半了。

主持人：已经有一半了，接下来是另一半吗?

沈文：对。

主持人：技术的先发优势，一年半的领先;先入市场的优势，目前已经在多个领域占据50%的份额，总结完毕。谢谢您!谢谢这位同事。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)