嘉宾点评：

主持人：谢谢您!超市的电子标签目前在欧洲已经有超市在使用了，您在做这样一个技术，跟欧洲应该是同步的。

杜立刚：硬件是同步的。

黄天竹：杜总，谢谢您的介绍!我在2007年的时候碰到同样一个电子标签项目，当时从技术上和国外是同步的，也有很大的市场空间。当时我说你能不能把你的整个市场构建和下一步准备进入什么市场的打算给一个详细的计划方案给我。现在电子标签，大的客户像沃尔马、大润发、家乐福，到目前为止，这个公司走到现在已经转型了，所以今天我就想把五年前的这个话同样给杜总。

杜立刚：谢谢，电子标签无限视频在高密度环境下互相不干扰技术最近几年才有突破，这个技术以前不是太现实。

主持人：在现实中还不成熟。

杜立刚：不成熟，所以欧洲公司用红外方式，但红外有局限性，成本高、有方向性，一旦有障碍物阻挡的话就不能把数据传递过去。谈到市场拓展，我本人2010年成立一家本控电子公司以后，我们在过去两年的市场拓展进程其实证明我们团队有非常强的竞争力。

主持人：可不可以这样来理解，现在你提供的电子标签解决方案所用的技术包括解决方案，跟海思的想法是有差异和的。

杜立刚：有差异化的。

黄天竹：一个是技术的问题，还有市场的问题，这些大的零售商都很强大，你要做他的供应商，我觉得难度蛮大的。

杜立刚：其实大型客户来讲很简单，我刚才谈到了，他一个货位一年要用成本是8美金，而我一个产品也是8美金，我一个电子标签可以用十年，电子可以七年不换，所以对他来讲是一个非常核算的公司。

黄天竹：我觉得你说的这个，从成本来看，这个很新，零售行业都需要，但是首先要进入它，让人相信你的技术，可能你需要样本、需要展示，有可能你不能直接进入到很大的零售商，可以找小的零售商，先有了样本，才能展示。

杜立刚：非常正确，我们第一要做一、两家样板超市，然后展示给所有超市。另外还可以做增值服务。

主持人：通过标签展示，终端设备能够更加实时的、更多信息战线出来?

杜立刚：没错。

朱峰：这不是太新的东西，出来很多年了，一直以来标签太贵，在超市里面普遍在商场用的话，这个成本是很高的，全世界也没有几个这样去做。所以你觉得要打中国超市做样板的店，我还是挺怀疑这个事情的，另外超市里面的货有些并不是超市买断的，刚才你讲的诱因没有那么明细，很多超市里专柜经营的，你丢东西、卖不出去东西，我大不了给你换一家经营上。

杜立刚：第一个问题可能您还有一些误解，有一些专柜是客户、经营上自己经营的，我们的标签不改变任何东西。第二个，我的电子标签整个硬件大概50块人民币，所以它的推广，大型超市不是因为成本，而是因为它的可靠性和全覆盖的技术性。

主持人：咱们电子标签可扩性如何?

杜立刚：非常好。

主持人：有什么支撑吗?

杜立刚：后续有一些，如果感兴趣的话可以展示技术上的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)