嘉宾点评：

主持人：评委老师有些什么样的建议和问题?先有请魏总。

魏洪波：目前我们产品做到哪个阶段?可以上市了吗?您的在研产品在什么阶段?

陈云：我们现在产品刚拿到前期实验证，准备进入临床，预计销售是在明年6月份临床完成，拿到批文。对于手术血管支架的介入导航系统，上海市中山医院对这个方案进行验证。我知道魏总所在的红杉资本投资过海纳，以前在上海的时候，前身是紫云公司，做的也是海纳，跟医疗有过接触，在导航系统这一块60%是一致的，我相信我们的介入手术，因为现在的种植导航技术已经相当成熟了，我们介入手术只要在介入上面，在医生使用和临床衔接上面功能得到完善，应该能够比较快的实现。

魏洪波：这个市场怎么样?

陈云：去年种植牙的数量在20万，今年应该达到25万颗，听起来是比较大的数字，但是针对于我们国家13亿人口，每个人有28颗牙来说，还不到1/10的量，所以未来会有更大的发展空间。

魏洪波：这是市场需求，应用需求呢?现有的手术中都用到这个导航系统吗?还是是一个渐进式、刚刚切入的阶段?

陈云：中国口腔种植一般是凭经验种植。现在一个大的趋势是发展成导板种植，在牙齿上面放一个固定架，告诉医生这个位置是我要放上去的，导入方向通过导板控制，现在30%的普通手术基本上采用导板，我说的是对一至两颗牙，三颗牙以上的100%用的是导板。

魏洪波：谢谢!

吴峰：很遗憾你们今天没有把样机带上来，我到他们公司去看过，样机做出来了，准备报企业生产许可证，你们面临最大的问题是做临床实验，按要求要做多少例?

陈云：现在没有明文规定要多少例，以前有代表系统功能的30例，现在变成有统计意义上的数字，是这样一个更灵活的术语，按原来的要求应该能够满足，基本上两家医院60例左右的数字。

胡旭波：我请教一个问题，你们是在导航这一块，为什么当初选择从种植牙开始呢?有什么特别的原因吗?

陈云：是这样的，首先一点，导航技术就是我刚才所说的基本技术平台应该是一致的，别看牙齿小，其实压制要求精度更高，一般一颗牙齿基本上在十毫米以上，这对我们产品有更高的要求，对于我们基础平台建设有更高的要求。另一点，如果直接进一步，像是神经外科、骨科，面临美敦力的竞争。谢谢!

主持人：这也是先找一个稍微冷门的市场切入。

刘冬秋：我请教一个问题，你的市场现在还没有进入市场，面临着培育市场的过程，相对于现在使用的导板，你的产品会使医生有多大动力使用这个新的技术?

陈云：我简单介绍一下现在国内所采用的导板，导板技术最有名的无非是比利时的导板系统，现在是这样的情况，如果我需要种植一颗牙齿，医生需要做导板，需要用规划软件规划好以后，给比利时那边发送他的设计样板，样板设计好了之后，比利时公司送过来，这是一个时间问题。另一个对于医生来说，他需要说服病人额外付五千块钱购买这个导板。

主持人：时间问题、价格贵的问题，还有什么问题?

陈云：还有一个问题是这样的，我们做过调查，口腔诊所愿意接受两千块钱，如果有这个系统就不用额外收了。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)