嘉宾点评：

天尚：有粉末也有制剂。

林翠：天尚产品是不是完全替代掉抗生素?

天尚：抗生素在海产养殖方面应用非常多的，包括养猪、养牛都会用。目前天尚产品在某些关键点上是完全可以替代抗生素的，但是在某些点上还是不能完全替代。

林翠：实际上使用的时候还是会有使用天尚产品的时候还是会使用抗生素的情况?

天尚：有，但是并不是非常多，如果用微生态的话，微生态是完全的生物制剂，没有任何副作用，用的时候不会得病，完全不用吃抗生素的药。

费建江：养殖户他们考虑的是什么样的问题?

天尚：他们考虑很简单，第一这个东西吃完之后会有什么副作用，因为抗生素长期引用的海参，如果患病之后没有办法救治，我们没有完全任何药物成分在里面。第二个能够带来增产增收，而我们现在商业模式很简单，包括市场营销销售方式。

费建江：不会改变产量?

天尚：20%—30%。

费建江：成本方面。

天尚：如果您有100块钱能产生200块钱的回报，如果你有200块钱能有2000块钱回报的时候您做哪个呢?是不是，我想已经回答您的问题了。

屈卫东：用你那个替代抗生素以后，这个产品比抗生素贵多少?

天尚：要贵4—8倍。

屈卫东：可以增产20%。

天尚：对，这种投入和产出比是非常高的，别看贵。

屈卫东：他会算帐的，你这个产品从保护环境，保护生态角度来讲是非常好的，但是作为一个养殖户的角度，他肯定首先是我花了钱给我带来回报，他要算帐的。

天尚：非常成正比。我举例来说，花一千块钱买抗生素，抗生素不但不能给你带来钱还能给你减产，花一万块钱买我的产品，我能给你带来三十万块钱的收益，你为什么不选择我。

陈文江：我们最好奇的是您怎么样证明，您说的真的是太好了。

天尚：说什么东西都是苍白的，实践是检验真理的唯一标准。这个企业最大特点是体验式营销，我希望提醒大家体验式营销，我免费给你产品用，你用好了再买这个产品，用不好不要你一分钱，我就是这么来做的。

主持人：现在有多少人体验了?

天尚：这个产品刚才已经举例了，12天试销期，16家客户中有12家购买，而且这12家客户如果进展顺利的话，一年就能产生500—1000万的市场订单，在养殖企业里都是大客户营销，而且个人养殖户在海参养殖业里是很多的。

王琦：有没有一些国家需要通过的资质，或者说需要通过观测的时间才能认证，安全可用。

天尚：国家对每个行业都有相关行业标准，这种产品一般分两类，一类是饲料添加剂按正常办理就好了，第二个方面可以通过水质海洋生态来做申请，我举个小小例子，今年国家海运总局副局长说，今后一段时间将重点治理渤海湾，渤海湾已经成为一个死海湾了，你如何解决水质污染的问题，用我的方法就解决了这个问题，因为我是本源的，我是一家一户在做这种生态绿色环境的大事业，当我一家一户把这个问题解决掉的时候，我没有让国家出一分钱，还渤海湾一个绿色安全的水质环境，我觉得是不是国家应该给我一点奖励呢。

王琦：我们是拿到还是没有拿到?

天尚：目前在申请当中，这个非常简单。这块来讲是代表科学发展先进的方向，而且是绿色安全，最重要的好处在于没有副作用，因为没有任何药物以及化学成分。

王琦：因为我们的产品我觉得和药差不多，只不过一个是人吃的，一个是海参吃的。从这个角度而言，我觉得我们申请的一些资质的东西，什么时候能拿到这个是很重要的，因为这中间也许时间拖的很长，时间上会受到一些影响。另外，这些产品都是需要一定量的使用，或者长时期的观察才能知道安全性包括其他一些效果是不是真有你描述的那么好，也可能需要一段时间。当然这个方向我觉得是非常光明的方向，海洋生物包括一些海鲜领域，本身也是附加值很高的产品。如果能够真能做到这个东西的话，我相信前景非常远大。

主持人：整个市场还是非常好的，市场肯定有这方面的需求，但是在满足这样一个需求的过程当中，可能中间会有一些槛，我们如果能够迈过去的话，前方就是一片光明的前景了。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)