【创业邦讯】6月28日，由创业邦主办，中国海外学子创业周组委会、大连市高新技术创业服务中心联合主办的创新中国2012大连分赛在大连世界博览广场举行。乐搏资本创始合伙人杨宁在会上发表了自己对创业的一些看法。

杨宁在演讲中表示如果有人想做天使投资人应该多关注一些天使投资案例，并且多学习一下相关知识补充自己的专业知识，他认为并不是单纯的有钱就能够做好天使投资人的。杨宁同时表示，创业是大家应该走的一条路，不管你是谁都应该创业，因为创业是真正对社会产生价值的。

（图为乐博资本创始人杨宁 图片来源：创业邦）

为什么选择做天使投资人

据杨宁称，他自己本身就是自主创业者，24岁的时候把公司卖了，当时市场价格来说是3亿人民币卖的，28岁的时候在美国纳斯达克上市，当时也是最年轻上市的总裁。至于后来为什么选择全身投入做天使投资人，杨宁表示，中国目前投资市场非常不均衡，所以导致大量人在做晚期或者后期投资，也就是所谓的PE投资，几乎没有什么人做天使投资。为什么中国那么多基金做PE投资，原因PE投资不用动脑子，基本上傻子都能做，天使投资不一样，天使投资需要对一个创业者，对一个团队，对一个项目，对一个商业模式进行非常细致的研究和分析、演算，看这个行业到底能不能成功。俗话讲叫做天使靠眼光，PE靠酒量。为什么这么说呢？这个企业已经很好了，马上上市了，你说求求你。创业者说，不行不行，这杯白酒如果不干了就没有你的份，所以基本上讲PE靠酒量。

天使投资人由于稀缺性，目前做天使投资是一个买的方式，如果创业者比作是卖水果的，每个人摆个水果摊，现在是卖水果的多，兜里有钱的顾客少。做PE不一样，做PE水果摊很少，兜里有钱的人非常多，大量政府基金，大量民间资本都形成很多PE，所以这是一个非常大的问题。而且创业投资为什么很多VC都是早期来走，因为VC如果不朝早期走都会死，我觉得在未来三年，有一个说法80%各VC公司死掉。整个美国VC回报率，有大的VC投了Facebook，每年回报率50%非常漂亮，如果去掉Facebook是亏的，很多美国基金为什么最后投了好企业最后亏欠？原因就是估值过高。所以高估值对你们来说不是好事，我给创业者说，大家应该坚守一个健康的估值，使行业健康良性发展。在这个前提下，我认为未来PE投资会下降，早期投资更多人使市场更加均衡，更加平均。

创业是大家应该走的一条路

作为知名的天使投资人，杨宁认为并不是只要有钱就能做天使投资人的，如果想做天使投资人，他建议多关注天使投资，多学习一下这些知识。杨宁认为，创业是大家应该走的一条路，不管你是谁都应该创业，因为创业是真正对社会产生价值的，尤其很多年轻人在企业里面甚至做中层做管理人员，老是在那犹豫不决、优柔寡断，他觉得你真的需要鼓起勇气迈出那一步。有些人讲创业有风险，杨宁觉得确实创业有风险，但是自己作为投资人来讲，如果你足够优秀，你创业的方向和商业模式，思路非常清晰的话，他是愿意支持这样的年轻人去创业的。至于风险来说，杨宁特别不建议创业者拿出很多钱来创业，因为他认为自己作为天使投资，会把风险均衡掉，由于自己会投很多创业企业，这样的话如果有一家好了就把其他不好的覆盖掉了，所以杨宁认为风险回报率是对的。可能很多人说你为什么压我的估值，杨宁说给你压这么低是因为我要把不好的覆盖掉，你要成功了要把那些不成功的扛起来。但是杨宁从来不要求自己投资的创始人自己拿钱来投，因为他知道很多天使投资人说，创业者要掏腰包，把钱放到企业里，他认为这是非常不好的，他同时也建议同行们不要让创业者去做，原因是创业本来就很大风险，你的人，你的时间，你的激情，你的一切放到企业里，你要投你的钱，最后失败了呢？所以杨宁是不让创始人放钱进公司。

创业公司分为两种

关于创业，杨宁认为创业基本分两种公司，一种就是你想做甲方，你想颠覆其他甲方，比如你想颠覆腾讯，我觉得非常好，你想颠覆百度我也觉得非常好，我想做甲方，我想颠覆另外一个甲方，这是我非常高兴的。另外一种企业我要做乙方的，重要是把钱挣了，如果能跪着把钱挣了就挣了吧，所以这也是好企业。其实对年轻创业者来说，如果你有社会关系，拿这种方向去创业，我认为是非常好的企业。

创业门诊答疑解惑

在演讲中，杨宁透露，自己除了天使投资之外，还做了一个产品叫创业门诊，因为现在很多创业者都是创业导师，但他不定位自己是导师，他把自己定义为创业医生，导师是针对大家讲的，医生是一对一，杨宁称这个创业门诊，不用先预约，杨宁会说我在哪儿进行门诊，你是创业者想找钱也好，已经有投资也好，在干吗也好，什么阶段也无所谓，只要有创业问题，需要给你指点，你有产品上的问题，销售问题，营销问题，什么问题无所谓，准备好问题，到创业门诊我帮你开方子，我会真心给你一些建议，帮你创业做的更好。对于外界有些人说他说话比较狠，对此，杨宁表示：我给你泼水的时候不是凉水而是冰水，我希望你坚决地别做了，因为这绝对不是因为我对你产业不感兴趣，我是认为你这个东西是绝对做不成的，而且你做的时候你发现你浪费的时间、精力、资金全都完蛋了。

推广靠化缘

最为很多初创企业来讲推广一直是一个不得不面对的话题，对于推广，杨宁分享了自己的独家秘方。杨宁表示最当一个小团队根本没有钱的时候，就别想任何花钱做推广的事儿了，你怎么办呢？推广靠什么，我说推广靠化缘。你开始想我有哪些同学，我有哪些发小，哪些亲戚跟我有关系的人在这些大的互联网公司任职，也不用官太大，官太小也不行，最好就是高级经理，一个是高级总监，无论哪些同学或者哪些发小，百度、淘宝、腾讯做高级经理或者高级总监就找他，然后你就说，兄弟，你得得帮帮我忙，我的创业，你得给我放点水。然后他就犹豫。然后你就指着他说，咱俩可是发小，你如果不帮我忙的话可得小心点。然后你不用担心他怎么帮你放水，他在那个位置绝对知道，所以怎么办呢？他会给你说，跟你合作，虽然你是个小公司，但是怎么符合腾讯大利益呢，就给你包装，然后就给你放水了。

在演讲最后，杨宁用李时珍的例子巧妙的做了一个总结，他表示：李时珍是非常有名的医生，但是李时珍未必是最好的医生，因为当时给皇帝看病的医生也非常有名，但是没有人知道他的名字。但是李时珍给大家免费看病，所以大家都知道他。

现场实录：

杨宁:海归创业者与本土创业者的异和同