嘉宾点评：

陈文江：请教一下，您这个解决方案最核心的是袋子的技术吗?

因泰集团：对。

陈文江：国外也有这样的产品，国内没有人做?

因泰集团：对，需要整合很多环节。

主持人：这是新材料还是一种应用的不一样还是材料的不一样?

因泰集团：我们是实用新型的专利，不是一个新材料，就是一个大塑料袋，稍微厚一点，是一个想法，过去是人装，用机械装，现在是用机器给它推进去抽出来。

主持人：所以是一个工艺流程的优化，实用新型或者一个模式的创新。

陈文江：在你说模式创新的时候，是说你虽然参照了国外的同类解决方案，但是还是加入了你们一些自己的自主创新的地方?

因泰集团：对。

陈文江：我特别想知道这是什么，在哪儿?

因泰集团：比如说这个袋子是装在集装箱里面，门关闭的时候容易伤到袋子，我们在袋子外面加了一个小气球一样的，如果破的话是小气球先破，大家不会受到损伤。

主持人：我看到这家公司目前来说已经不是一个初创型公司了，已经有一定规模了，所以我们刚才听到的这样一个似乎不是一个创新的技术。

因泰集团：目前国内只有我们一家在做，难度在于中石油、中石化他们要改变他们的习惯，另外不仅要懂得这个技术，还得有钱培育这个市场，同时还涉及到危险品，所以大企业不愿意做，小企业做不了，目前只有我们家在做。但是袋子这个事情我认为会有越来越多的企业来做，把这个市场建立起来，还要建立配套的设施。

陈文江：你运的是危险品，如果你要做大容量的话可能更危险。

因泰集团：袋子装的是物体颗粒。

陈文江：这个东西你觉得除了用于LPG、LNG还可以用什么地方?

因泰集团：LPG是一个切入点，流程管理是这个行业核心所在。我们目前在LPG、LNG用的是一个罐箱，运的时候很多LPG应用主要在汽车运输领域。

刘冬秋：资料里说你还兼一个电子商务公司总经理。

因泰集团：是我全资子公司。

刘冬秋：去年利润率能达到多少?去年运力最终实现收入占多少?

因泰集团：罐子盈利率大概在20%左右。

刘冬秋：运力的利用率。

因泰集团：这是我公司追求的利用率，我们箱子的周转率，一个巷子周转率一年大概在24次左右，这个目标将来会有一些差距。

陈文江：其实不是特别懂这个行业，感觉这家企业只是到专业领域做很专业的事儿解决专业的诉求，这其实是我们经常鼓励很多创业企业做的事儿，做自己擅长的自己懂的，特别具体特别专业领域的事儿。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)