嘉宾点评：

刘冬秋：谢谢刚才刘总的介绍，你讲了很多的要点，也正是我们作为投资人最关心的要点。有两个问题请教一下。第一，现在竞争人不多，主要有国外的对手，你刚才提出来我们的一些优势，这个优势能不能再多说一些。第二，可能政策层面慢慢会变成强制的。

环信科技：已经是强制的。

刘冬秋：我们这台设备平均起来大概寿命多长时间?更新的时候周期是多少。

环信科技：我们的优势，实际从产品的性能，可靠性和稳定性来讲，我们已经超越了，因为进口产品实际上当时也是为了了污水处理，并不是码头专业东西，而我们做的就是针对这样的产品，所以功能，集成度，后续软件功能上会非常强大。还有更重要的性价比，进口产品一台卖到60万以上，我的产品在40、50万。从这上面用户越来越认可我的产品。第二个关于政策，这个产品的寿命是用于码头，搞港口设备的人都知道码头是一个比较恶劣的环境，对电子产品来说是非常恶劣的环境，寿命非常有限，我们的产品目标是质保产品两年，但是我们的产品五年左右就更新换代，就像家电一样，不可能永久用下去。现在我们价格定的比较低，我比较有信心，我们在这个市场上应该有占到50%以上的可能，我相信今后三五年内应该能够做到。

屈卫东：这个介绍的不错。咱们现在生产环节是自己加工还是委托?

环信科技：按照国家标准要达到二级防爆、防腐、防护等等一些要求，电路板，单边机也是设计好委托做，配件我们组装跟我们的系统连起来进行调试，之后再生产。

屈卫东：一年生产能力怎么样?

环信科技：针对目前需求来说是足够的，但是在今年后半年到明年会有一个高峰，订单进来我们会按照合同期限供货，我们的生产能力我觉得应该是无限大的，比如一个月生产一百台、一千台能力都是有的，只不过需要一个提前量的计划而已。

费建江：刚才说客户是来找我的是吗?

环信科技：是这样。

费建江：生产能量也是无限大。

环信科技：地方要用之前按照国家标准，必须有一个资质的企业来评估，然后还有一个设备清单，评估以后主管机关审批以后，会按照这个批复文件购置。

费建江：看起来你的条件很好，制约你发展的因素是什么?

环信科技：刚才这边提到的问题就是我们产能问题，我们这个设备生产起来很容易，出厂之前的检测必须由多种设备检测，检测以后才能出厂，检测设备今天上午我们已经签约了，就是海创工程，我想海创工程会使我们产品有提高。

王琦：咱们这个产品跟国外产品比成本竞争优势是多少，性能上比他差多少?

环信科技：性能上不差。

主持人：甚至更好一点，价格稍微低一点。

环信科技：每单台价差10—20万。

宗俊：现在所有核心人员都在我们公司吗?

环信科技：都在。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)