嘉宾点评：

刘冬秋：公司成立时间不长，做的东西还是挺多的，你的两个业务好象差别很大的，你怎么定位这两个业务的发展?

灵动科技：首先这两块业务实际没有什么交集，我是高校背景，我在高校把不同的基础项目进行转化，烟草行业是我们一个原始客户，我成立公司之后要靠烟草行业客户让我的公司活下去。目前我们烟草行业的智能物流软件包括系统方案，我们智能物流系统主要是解决方案和物流外包形式实施，我们做的非常辛苦，我一直想做一套产品，这个产品复制性非常强，可以迅速铺到全国，这样才可以把我们公司做大。在这种情况下，我们做了超大型的触摸屏。

刘冬秋：大屏幕显示最能体现你的技术水平和技术门槛的是哪些?

灵动科技：多点互动技术，确切地讲，本身技术方案是没有专利的，因为这个技术方案是通过红外反射原理，这个原理一方面是一个物理原理，另外一个方面也是被美国论文所第一次介绍，这样不具备专利新颖性。我们最主要核心在于我们的运算软件和多点识别的软件，我们可以让识别度非常的灵敏，同时可以支持255个点进行触摸，这是最核心的东西。这个模式实际上是一个广告模式，我们没有在屏幕上写字，如果在屏幕上写字的时候，分辨率和灵敏度是非常高的，如果在座各位专家和嘉宾使用过多点触摸的屏一下子就能感受到我们技术流畅性。

主持人：可以找一个参照物，比如你的触摸点会非常灵敏，你说能够同时最多支持255个点的的操作，目前已经在市面上已经看到的最多的能够容纳的是多少，让我们有个参照物。

灵动科技：大型触摸屏和我们正常iPhon和iPad是一样的，超大屏幕领域是三种方式，一种是贴膜，还有是红外框，还有是光学，我不能说我们是最好的，因为每种技术都有优缺点。就流畅性来讲，贴膜角度来说，因为是贴膜的，就非常容易坏，而且价格比较高。红外框原理是取决于红外线的数量，但是红外线的数量越密集意味着分辨率越高，红外线的数量越希就是网格状态。红外线比较密集点数又比较多，因为受电路设计的影响，一个价钱比较高，我记得现在不会超过30个触点。光学现在是255。

主持人：是目前技术达到的最多的点数?

灵动科技：可以这么。

宗俊：你觉得这个技术是放到这个市场上最好最需要的东西吗?广告需要那么多人当面触摸吗?

灵动科技：实际上我们有这样一个技术，我们现在使用不是广告这个行业使用的，我们主要还是面向大型商场、房产，还有大型国企。

主持人：做一种展示效果。

灵动科技：是。我刚才说一直让企业转型，做的更大，转型必然是低门槛、可复制性强，所以我们尝试选择广告行业，我们并没有真正实施在广告行业当中。十万元成本实际上是我们改造互动屏幕的成本，并不包括其他成本。

主持人：非常感谢您给我们带来的介绍。在国内多点触摸不是多新鲜的概念了，这三种无论是贴膜还是红外框还是光学模式，都有很多企业在做，您觉得他们的优点在哪里，会遇到什么挑战?

王琦：我个人觉得这个技术还是很有意思的，首先展示的比较清楚，让我们大家一听就知道这到底是一个怎样的东西怎么应用。方向我们也比较认同，人机互动或者人和屏幕的互动，现在绝对是一个大的很好的方向，而且大家都在做。刚才宗总说，一个好的技术怎么样把它更好的商业化，找对方向做成一个产品而不是一个项目，这是将来企业做大很重要的要突破的方向。如果我们一个很好的技术永远是在给一些企业公司做项目的话，当然也不能说不能做大，但这个时间可能就需要更长，我们之前也看过很多类似于技术做项目的公司，通常需要五到十年的公司才能成长为比如一亿到两亿的规模，如果有一个特别好的产品的话，会加速我们技术的商业化。还有成本是一个问题，这十万包括哪些东西，或者这十万是商家投入还是我们先前先垫付然后商家在上面打广告，这个成本问题是这个新技术很重要的门槛，如果成本使用降不下去也会影响我们将来的商业化。

灵动科技：十万就是包括我们互动设备，但是不包括投影机。

王琦：现在我们项目这部分钱是由商家来出?

灵动科技：因为做项目，所以这笔钱肯定商家付。我们超大触摸屏里我们相对于其他已经非常便宜了，有价格优势，而且我们无论多大尺寸都是这一个价钱，而别人都是按尺寸计算的。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)