【创业邦讯】6月28日，由创业邦主办，中国海外学子创业周组委会、大连市高新技术创业服务中心联合主办的创新中国2012大连分赛在大连世界博览广场举行。今年的大连分赛携同海归创业领袖峰会一起走进大连中国海外学子创业周，为海外学子及大连地区的广大创业者创造更多与政府、投融资机构和成功企业家交流与展示的机会。

乐搏资本创始合伙人杨宁认为每个人都应该经历创业，因为创业会对社会真正产生价值，但是他不建议创业者拿出很多钱来创业。

对于创业者存在的问题，杨宁给出了两个实用但是非常规的方子。第一，杨宁不赞同乙方试图通过提高服务来获得更高的利润的做法，他说乙方只要刚刚达到甲方的要求就好，这样可以降低企业的成本同时又失单。第二，对于初创企业的推广问题，杨宁建议采用化缘的方式来扶持自己的企业发展。即通过找到自己身边正在从事相关行业，握有实权但是职位又不是很高的亲戚朋友来扶持自己的初创企业发展。

(图为乐搏资本创始合伙人杨宁 图片来源：创业邦)

以下为现场文字实录：

杨宁：谢谢路老师对我的介绍。今天想跟大家分享一些干货，因为我最近也做了一个产品创业门诊。我过去是自主创业者，24岁的时候把公司卖了，当时市场价格来说是3亿人民币卖的，28岁的时候在美国纳斯达克上市，当时也是最年轻上市的总裁，我现在已经是全力在做天使投资了，很多人问我为什么做天使投资?我就讲，中国目前投资市场非常不均衡，所以导致大量人在做晚期或者后期投资，也就是所谓的PE投资，几乎没有什么人做天使投资。为什么中国那么多基金做PE投资，原因PE投资不用动脑子，基本上傻子都能做，天使投资不一样，天使投资需要对一个创业者，对一个团队，对一个项目，对一个商业模式进行非常细致的研究和分析、演算，看这个行业到底能不能成功。俗话讲叫做天使靠眼光，PE靠酒量。为什么这么说呢?这个企业已经很好了，马上上市了，你说求求你。创业者说，不行不行，这杯白酒如果不干了就没有你的份，所以基本上讲PE靠酒量。天使投资人由于稀缺性，目前做天使投资是一个买的方式，如果创业者比作是卖水果的，每个人摆个水果摊，现在是卖水果的多，兜里有钱的顾客少。做PE不一样，做PE水果摊很少，兜里有钱的人非常多，大量政府基金，大量民间资本都形成很多PE，所以这是一个非常大的问题。而且创业投资为什么很多VC都是早期来走，因为VC如果不朝早期走都会死，我觉得在未来三年，有一个说法80%各VC公司死掉。整个美国VC回报率，有大的VC投了Facebook，每年回报率50%非常漂亮，如果去掉Facebook是亏的，很多美国基金为什么最后投了好企业最后亏欠?原因就是估值过高。所以高估值对你们来说不是好事，我给创业者说，大家应该坚守一个健康的估值，使行业健康良性发展。在这个前提下，我认为未来PE投资会下降，早期投资更多人使市场更加均衡，更加平均。

讲到创业，在座很多人都是有钱的，想做投资人，我建议多关注天使投资，多学习一下这些知识。我个人认为，创业是大家应该走的一条路，不管你是谁都应该创业，因为创业是真正对社会产生价值的，尤其很多年轻人在企业里面甚至做中层做管理人员，老是在那犹豫不决、优柔寡断，我觉得你真的需要鼓起勇气迈出那一步。有些人讲创业有风险，我觉得确实创业有风险，但是我作为投资人，如果你足够优秀，你创业的方向和商业模式，思路非常清晰的话，我是愿意支持这样的年轻人去创业的。至于风险来说，我特别不建议创业者拿出很多钱来创业，因为我认为像我这样天使投资，我会把风险均衡掉，我会投很多创业企业，这样的话如果有一家好了就把其他不好的覆盖掉了，所以我的风险回报率是对的。可能很多人说你为什么压我的估值，我说给你压这么低是因为我要把不好的覆盖掉，你要成功了要把那些不成功的扛起来。但是我从来不要求我投资的创始人自己拿钱来投，我知道很多天使投资人说，创业者要掏腰包，把钱放到企业里，我认为这是非常不好的，我也建议我的同行们不要让创业者去做，原因是创业本来就很大风险，你的人，你的时间，你的激情，你的一切放到企业里，你要投你的钱，最后失败了呢?所以我是不让创始人放钱进公司。

另外一点，关于创业，我觉得创业基本分两种公司，一种就是你想做甲方，你想颠覆其他甲方，比如你想颠覆腾讯，我觉得非常好，你想颠覆百度我也觉得非常好，我想做甲方，我想颠覆另外一个甲方，这是我非常高兴的。另外一种企业我要做乙方的，重要是把钱挣了，如果能跪着把钱挣了就挣了吧，所以这也是好企业。其实对年轻创业者来说，如果你有社会关系，拿这种方向去创业，我认为是非常好的企业。

除了天使投资之外，我还做了一个产品叫创业门诊，因为现在很多创业者都是创业导师，我不定位自己是导师，我叫创业医生，导师是针对大家讲的，医生是一对一，在3号会议厅跟南女士讲，我是做活动中的活动就是创业门诊，你不用约我，你也不用先预约，我会说我在哪儿进行门诊，你是创业者想找钱也好，已经有投资也好，在干吗也好，什么阶段也无所谓，只要有创业问题，想让我给你指点，你有产品上的问题，销售问题，营销问题，什么问题无所谓，准备好问题，到创业门诊我帮你开方子，我会真心给你一些建议，帮你创业做的更好。还有一些同志，我在外面有一个外号，我是最不客气的天使投资人，我说话比较狠，我给你泼水的时候不是凉水而是冰水，我希望你坚决地别做了，因为这绝对不是因为我对你产业不感兴趣，我是认为你这个东西是绝对做不成的，而且你做的时候你发现你浪费的时间、精力、资金全都完蛋了。

在创业门诊中，刚才讲到创业乙方企业，有一个公司问我，我是给企业做服务的，他做的很好，他说我怎么做的更好，我们准备提高我们的服务水平，就是我们要把我们的服务做的更好，然后我给他开方子说，你傻了，千万别想着把你的服务做的更好，你做乙方的人想把自己的服务做的更好，真是傻了。甲方对这个服务水平的标准会越来越高，也就是习惯成自然，只要提高了服务水平，下次会要求更好的服务，每年都要要求更好的服务，你不是死了，每次提高服务的时候其实提高的是企业的成本，你为了给甲方提供更好的服务就提高了成本。我给他开方子，真正应该降低服务水平，为什么要降低服务水平呢?你降低服务水平，降低成本，勉强达到甲方的要求，就达到那就好了，千万别提高服务水平。但是你需要干一件事就是让甲方很开心，甲方很开心就是说这小公司虽然做起活来不行，但是人还不错。所以这样的话你的毛利就出来了，提高服务水平并不表示甲方就会给你提高你的佣金，所以这就是我给大家开的方子，我相信没有人会给你提供这样的建议吧?我提供的都是非常实际的。

我分享两个处方，另外一个方子，就有一个做互联网AP的团队，他问我我的网站怎么推广?我就说，你是个粗放公司，根本没有钱，就别想任何花钱做推广的事儿了，你怎么办呢?推广靠什么，我说推广靠化缘，具体怎么化缘，我告诉你怎么化。你开始想我有哪些同学，我有哪些发小，哪些亲戚跟我有关系的人在这些大的互联网公司任职，也不用官太大，官太小也不行，最好就是高级经理，一个是高级总监，无论哪些同学或者哪些发小，百度、淘宝、腾讯做高级经理或者高级总监就找他，然后你就说，兄弟，你得得帮帮我忙，我得创业，你得给我放点水。然后他就犹豫。然后你就指着他说，咱俩可是发小，你如果不帮我忙的话可得小心点。然后你不用担心他怎么帮你放水，他在那个位置绝对知道，所以怎么办呢?他会给你说，跟你合作，虽然你是个小公司，但是怎么符合腾讯大利益呢，就给你包装，然后就给你放水了。但是你也千万别让人家放太大的水，人家也不容易，多找几个同学，多找几个发小，多找几个亲戚，每个化点缘，最后机会就来了。我相信没有人给创业者说这种方子，但是我就会说，因为我就是创业医生，我见的特别多，自己也创过业，所以我说的都是我相信真正能够帮助你们的东西。但是很多年轻人问我，比如创业者说，你为什么要开创业门诊?我说其实我开创业门诊是有我的小心思的，我首先我不是观音菩萨，没有责任普渡创业者，何必一个一个帮他们解决创业问题，我说我帮你们你们也要帮我。我有三个原因，第一个，我希望做创业门诊大量有人来，找能符合我标准的企业。第二个目的我是希望提高我自己看问题的水平，咱们中国专家医生看的病人多，我跟一些大夫聊天的时候，他们就说我们的医术靠人命培养，中国大夫的误诊比美国医生一辈子看过的病人都多。所以我希望多看问题提高我自己的水平。第三点，可能也是最重要的一点，我希望成为当代创业者今天的李时珍，为什么要成为李时珍?因为大家都知道李时珍是非常有名的医生，当时李时珍未必是最好的医生，因为当时给皇帝看病的医生也非常有名，但是没有人知道他的名字。但是李时珍给大家免费看病，所以大家都知道。

所以我希望所有参加我创业门诊的同学们，如果你认为我的诊断处方也帮到你了，你也帮帮我，你不管是在微博上，朋友间，都一直宣传宣传我，这就是我的目的。

谢谢。

(根据现场演讲整理未经本人审阅)