汇付天下进入全国20多个主要城市，环迅支付成立国内6家分公司……种种迹象显示，原来主要集中于少数重点城市的第三方支付企业，正加速向全国扩张。

    业

    各支付企业展开争夺

    济南长清恒祥养鸡合作社的负责人李恒超最近发现，养鸡买卖方便了很多。他说：“以前一个星期两次跑城区取钱、存钱，现在一个月去一次就行；以前一些商户有拖款，现在超过1000元的生意，都能要求商户马上刷卡支付；此外，不用现金，还防备了****。”而让这一切改变发生的，是一台新安装的POS机。

    委托代理商帮李恒超安装POS机的汇付天下，日前宣布其在济南的分公司正式开业。汇付天下总裁周晔说：“目前美国每20人使用一台POS机，而我国是每100人用一台；目前山东有约20万台POS机，我们预计很快就会增加到100万台。”

    自去年5月以来，央行发布的第三方支付业牌照累计已有4批、近200张。目前，各支付企业已全面展开争夺，竞争领域扩散到各行各业，地域从局部城市迅速向全国扩张。

    环迅支付副总经理卓栋炜说：“在拿到牌照之前，我们不敢到全国盲目扩张。拿牌以后，我们有了合法的身份，今年开始加快扩张步伐，在全国开设了6家分公司。”

    错位竞争格局凸显

    行业支付、金融支付、网上支付、移动支付、POS收单……随着互联网等技术不断创新，内地市场巨大潜力加快释放，第三方支付正迎来巨大的“蓝海”，并逐渐形成“错位竞争”格局。

    不过，市场潜力巨大并不意味着能随便进入。以农村市场为例。中国互联网络信息中心关于中国农村互联网的发展调查报告显示，目前农村网银使用率处于较低水平且增长乏力，第三方支付在农村的知晓度和使用率也处于低水平状态；另外，网上支付、手机支付等也不符合许多农村用户的特性。

    周晔说，传统POS用户无需额外学习相关知识，而且使用银行卡在传统POS机上刷卡与在银行柜台取现具有相似的流程和步骤，与农村用户已有的使用习惯相接近。此外，随着银行卡在农村的普及，农村超市、品牌专卖店等布设POS机，农村用户对传统POS交易已具备较多的亲身体验。

    “目前一、二线城市POS收单市场普及程度比较高，主要由各家商业银行和银联商务的业务为主。所以对于新进入的其他第三方支付企业而言，西部地区、二三线城市竞争程度相对较低，市场需求更大也更迫切。”易观国际高级分析师张萌说。

    市场洗牌或将加速

    支付行业主要盈利方式就是赚取差价，比如说交易1000元，结算给商户995元，给银行2元，自己挣3元毛利。近年来，随着进入企业越来越多，支付企业向商户收的费率也从千分之五降到千分之三。一些新拿到牌照的企业为做大规模，甚至把费率降到千分之一，“平进平出”甚至不惜亏本经营。

    一家知名电商网站选择了多家支付企业，且要求支付企业收取最低的费率，使支付企业处于被动地位。与其合作的一家支付企业每年为此亏损一两百万元，后来实在无法承受，只好中止合作。愈演愈烈的价格战，为金融信息及资金的安全也埋下隐患，对新生的支付行业带来诸多不利因素。

    随着竞争的升级和商业模式的不断创新，第三方支付企业能否从“价格战”中突围？张萌说，目前第三方支付行业的发展趋势大致有三个方面：一是拓展新的细分市场，如高校、非税、基金等，扩大现有业务规模；二是开拓新的业务，如移动支付业务、POS收单业务等；三是沿着产业链进行业务延伸，提供一体化的综合解决方案。

    业内人士认为，目前支付行业在不少领域已形成较成熟的商业模式，未来支付企业的成败，既取决于创新，也取决于效率和成本。支付行业或将迎来明显的“洗牌”，几年内能“割据”市场的企业可能不超过5家。