中国历史最悠久的保险集团——中国人民保险集团(中国人保)，和全球首屈一指的保险和金融服务机构——美国国际集团(AIG)，这两只保险业的“巨无霸”握一下手，会结出什么样的果子呢？

　　5月30日上午，答案已见分晓。在位于北京市海淀区万春园内的中国人保总部，中国人保和AIG的高管们齐聚一堂，就成立合资销售公司一事签约。至此，中国人保去年在H股上市时与AIG的合作承诺终于落锤定音。

　　正所谓“强将手下无弱兵”。这家中外保险巨头联手成立的销售公司不过是刚刚“呱呱落地”，却已备受市场瞩目。

　　新公司已有雏形

　　中国人保和AIG“眉来眼去”已经很久了，联手的意图早在中国人保谋求H股上市时就已明确袒露。

　　彼时AIG承诺在中国人保香港上市时认购5亿美元的股票，但前提是双方在未来6个月就组建合资公司事宜起草法律文件。AIG在声明中表示，若与中国人保拟建合资企业的最终法律文件未能在2013年5月之前完成，那么AIG则可卖出所持中国人保的全部股份。

　　这次带上了“附加条件”的合作，显示出金融危机后涅重生的AIG，在将寿险公司友邦保险(AIA)出售之后，一直在等待可以杀回中国市场的机会，而与中国人保的合作正是那个机会。去年11月，AIG就曾宣布将加码中国市场投资，同时表示未来还考虑将其亚太区总部迁往上海。

　　本报记者从中国人保了解到，这家“强强联合”的全国性保险销售服务公司由双方共同出资1亿元成立，将向中国消费者提供寿险、财产险与财富管理服务，该公司将首先在北京、上海等地开展业务。而由双方骨干人员组成的项目筹备小组也已在半年前启动了前期准备工作，现已基本确定合资公司的注册地、高管人选、双方派出人员等细节，准备提交给监管部门的申报材料也已基本准备完毕，同时已着手进行前期人员招聘工作。

　　保险公司投资设立专属保险代理机构或销售公司是保监会鼓励险企进行营销模式创新的方向之一，但因此面临的成本、队伍和管理等问题也不容小觑。此前已有华泰财险、信泰人寿、紫金保险以及安邦集团旗下的安邦财险与和谐健康保险等设立了专属保险销售公司，但大型保险公司一直按兵不动。业内普遍认为此类销售公司还处于起步期，至少要经历三五年的时间才能见到效果。

　　为何选择人保？

　　在金融危机期间获得美国政府救助后，早已“不差钱”的AIG在亚洲最大规模的投资对象，就选定了中国人保。

　　中国人保与AIG的合作可以说源远流长。除了去年成为中国人保港股IPO的基石投资者和今年牵手成立销售公司外，早在十年前，中国人保在启动人保财险海外上市时已经开始联手AIG进行合作，AIG作为人保财险的战略投资者并成为股东之一，持有其9.9%的股份。而鲜为人知的是，AIG和中国的渊源其实更深。很多人都知道AIG是一家以美国为基地的国际性跨国保险及金融服务机构集团，在保险业“教父”格林伯格的运作下走向了行业的巅峰，如今服务于逾130个国家的客户。但却少有人注意，AIG是1919年在中国上海创立的。只是由于日本侵华战争爆发，才把公司总部从上海迁往美国。

　　AIG为何选择了中国人保呢？AIG相关负责人表示，两家中美知名的大型金融保险集团对保险业务都有着较为深刻的理解与认识，在合作方向上很容易达成共识。而中国的保险市场有着自己的运行特点和亟待解决的问题，AIG可以根据其在全球的丰富运作经验来实现这些构想，在更大的空间内进行大胆创新并提供技术支持。

　　虽然中国人保与AIG的合作被看作是强强联合，但AIG能否延续当年友邦在中国的影响力还有待观察。有业内人士认为，AIG在销售公司中的主要功能是提供技术服务，指望这个平台做大并不现实。