苏宁为何要买?

正如上述，母婴网购市场有着种种的缺陷，那么苏宁为什么要出手接下这个“烂摊子”?

一是团队，二是供应链体系。苏宁目前的“大跃进”式的增长主要靠促销，想要将促销形成做成常态，后端供应链和团队更重要。红孩子的品牌并不强，但基层运营、客服团队，和长期以来建立医院、DM(直邮目录营销)体系还在，这正好是易购速度扎根母婴市场最需要的。

另一方面，偏重家电(尤其大家电)市场，让苏宁的发展束缚住了手脚，更让其与在京东的博弈中被抓住软肋(刘强东迫其线上线下同价)。随着家电下乡和以旧换新等政策红利的退出，及部分产品明显的季节性表现，家电市场不能提供持续、稳定的增长。通过并购实现多品类扩展，不仅能够迅速获得一定份额，也为苏宁的“大跃进”提供了一些额外的保障——张近东在内部给易购定下了200亿的年销售目标，上半年仅完成59亿，剩下的141亿缺口，仅靠家电品类的促销显然很难达到，多品类并购且同时发力，才有机会实现——除红孩子和被传出的玛萨玛索，苏宁近期还在接触多家垂直电商网站洽谈并购，希望借收购实现品类扩张和销售额剧增。……更多详见【苏宁高管详解并购动因及未来方向】