上周，第六届亚洲青年动漫大赛公布的数据显示，中国动漫产值从2005年不足100亿元，已增加到2011年的621.72亿元，年均增长率超过40%，已成为世界动漫生产大国。重庆市经信委的数据则显示，2010年，全市动漫企业已达48家，从业人数近万，动漫产量占全国的比重已达到10%。而按照业内人士估计，加上很多没有认证的小公司和动漫工作室，目前重庆从事动漫产业的小微企业已接近千家。

尽管重庆动漫产业发展较快，但不少小微企业仍面临资金困局，而风投成为他们最大的融资渠道。那么重庆的动漫企业如何吸引风投?本期风投秀场请到了重庆华犇创业投资管理有限公司投资副总戴伟国、重庆天使科技创业投资有限公司赵春林两位风投基金的管理人，分别针对我市动漫行业里三家小微企业的融资途径进行分析和支招。

案例

拥有原创动漫

应该如何吸引风投?

来自外太空的邪恶力量要毁灭地球，中国的一群小朋友和一个名为缇可的外星小朋友联合阻击，经过重重磨难，最终打败敌人……这款由重庆“梦库动漫”原创设计的3D动画片，即将在10余家省市少儿频道上映。去年12月，借助小微企业扶持政策，王宁注册成立小微企业“梦库动漫”，获得了产业导向的最高财政补贴4万元，用这笔钱购买了提升产品质量的关键设备。短短半年多时间，公司在今年一季度实现营业收入9万元。“公司原创作品很有优势，也具备创造力和技术，由于资金问题面临版权"窘相"。”王宁说，原创动漫产品开发周期漫长，对于动辄几百万到上千万元的制作成本，公司要想仅靠自己启动原创项目根本不可能，因此只能与资金雄厚的企业合作，但这也导致公司仅能享有作品小部分版权收益和制作署名权。“这不仅降低了公司盈利，也挫伤了员工的激情。”王宁也曾考虑过通过风投等渠道来融资，但对如何申请操作却不甚了解。

华犇创投戴伟国：目前国内的动漫企业主要依靠授权播放以及卖广告两种途径获得收益，而在西方和日本，包括游戏、玩具、文具等同边产品的授权则是更为重要的收入来源。因此，建议这类企业在发展的过程中就要有开发“周边产品”的意识，这样才能更好地帮助企业成长。在寻找风投方面，目前公司虽然已拥有了自己的原创产品，但是尚未带来盈利，因此公司在接触风投时应该准确提供两方面的资料及数据，以供风投判断：一是公司的主要盈利模式是哪一种;二是公司哪些产品已经签订了的合同，或者准备签订的合同有哪些，分别能带来多大的收益。

案例

有技术和产品

却和风投“谈不拢”

位于江北观音桥附近的“海龙动漫”是一家将动漫游艺设计和游艺软件开发相结合的科技公司。目前，公司不仅设计可滚动播放广告、含有50多款触摸型游戏的动漫游艺终端机，还计划在彭水筹备千万元级的“海龙动漫产业园”，庞大的资金缺口让公司项目停滞不前，公司生存也面临“大考”。该公司总经理彭亮称，从今年4月至今，他就多方寻求贷款，但银行的答复几乎“浇灭”了他的融资希望。“前段时间，东南亚、美国一些风投机构也曾与我接洽过，但最终合作方式、价格谈不拢，没有结成"姻缘"。”彭亮称，风投机构投入大笔资金是追逐利润的，若获取资金的代价是在产品技术、公司经营上都要听人“使唤”，则得不偿失。

华犇创投戴伟国：终端机目前的市场竞争较大，而且其前期的投入相对于一般的动漫企业而言也要多得多。一般情况下，这类企业有两种盈利模式，一是以售卖终端机本身获得收益;二是通过终端机的广告投放以及后期的增值服务取得收益。目前来看，第二种盈利模式更为普遍，但这就要求企业有充足的资金作为支持，否则企业很可能在取得盈利前就因“断粮”而夭折了。因此，建议小微企业以研发为主，以研发成果寻求与生产方或投资方的合作，而不应盲目地进行生产投放。这类企业与风投谈不拢，主要有两方面的原因：一是企业对于产品过于自信，往往会忽视或低估市场风险，而风投又过分地看重产品成功的几率以及带来的收益;二是初创型的企业风险较大，在寻找风投时没有找准方向。一般情况下，只有天使基金会关注初创型企业，而如果企业寻找的是VC或PE，那么也很难引进对方的关注。

案例

代工谋转型

如何才能找到出路?

曾以承接意大利、法国、德国等国际动画加工片为主的小微企业“云视动画”，近三个月也开始谋划商谈公司的升级转型。该公司总经理薛梅说，受海外经济影响，一些动漫业发达的国家外包业务“缩水”，以前每年2000~3000分钟的业务订单如今可能减少一半以上。加之回款也不那么顺利，公司希望能转向到利润相对较高的原创设计、动漫衍生产品上。“一味跟着市场走，想赚钱糊口不难，但要在竞争激烈的动漫行业中做品牌并不容易。”薛梅说，打造一部原创电影片需花费的资金至少需3000万元，仅每月人工成本就是10多万元。“风投多以绝对资金控股掌握话语权，创意类企业往往难以施展，这是公司不太希望看到的局面。”因此，薛梅目前正考虑需找技术、经营理念都合拍的合作伙伴，搭建三人团队，三人均不以资金控股，平分股权。

天使投资赵春林：缺钱但是又不想控制权旁落的企业，可以寻找天使基金进行投资。市科委旗下的重庆天使科技创业投资有限公司，将在今年内完成对30家科技型小微企业的投资，投资的总额为1.2亿元左右。作为政府出资的天使投资机构，该公司主要以帮助科技型小企业成长为主。对于初创型的动漫企业，要想赢得天使基金的投资则必须具备三方面的条件：首先是产品要拥有足够大的市场;其次，在技术方面有独特的优势;第三，团队有做大做强的信心和决心。