IPO窗口关闭，资本市场冷却，早期投资火热后又开始趋于谨慎，这一大环境下，创业者究竟应该如何去拿融资？

    投资从火热到节奏放慢

    “去年1月，红杉刚投完赶集网后，基本上所有投行都到我们公司，给的估值有20亿美金，一点不夸张。当时我们不着急，能值20亿，就很开心。但等到了去年八九月份，来谈的投行就少很多了。到了今年，一家投行也没有到我们公司来了。”

    资本市场有多冷，很多人对这一大势的认识，或许还只是停留在纸面上。在9月4日的中国移动互联网投资大会上，匆忙赶到会场的杨浩涌，抛出的上述“残酷”言论，瞬间让参会的创业者倒吸一口气。

    与2011年的上市热潮相比，今年仅有唯品会成功IPO，但在二级市场表现并不好，而包括迅雷、盛大文学等提交IPO申请的互联网公司都折戟而归。对中国公司的上市窗口何时能够打开？即便是乐观的投资人也预测至少要一年。上市窗口已然关闭，致使中后期投资瞬间冷却下来，越来越多的投资机构转向中早期投资，而移动互联网成为最为关注的领域。

    清科数据显示，2012年上半年，中国移动互联网产业披露的投资事件达30起，其中，披露投资金额的投资案例数为17起，披露投资金额总额约为3.78亿美金。但深创投投资网信联动1.59亿美金，以及广东文化产业投资管理公司投资闪购1.58亿美金，这二起投资就占去了绝对大头。“大部分移动互联网公司都没超过B轮。”清科集团董事长倪正东表示。在清科统计的已披露金额的17起投资案例中，刨除闪购和网信联动，仅有三家的融资金额在1000万美金以上。7家的金额在100万美金以下。

    因而，投资机构对移动互联网的热情依旧高。“但电子商务目前的估值只有去年的一半，这还算好的。”倪正东表示。因而，推及移动互联网，即便是中早期，大部分创业公司的融资规模都不如去年，而估值也在被压低。

    几家知名投资机构的投资经理和我交流时，表示下半年将少看些项目，花更多精力去做既投项目的投后管理，下半年对投项目将更加谨慎，节奏将放慢。清科创投董事总经理叶滨透露下半年清科上半年投了10个项目，下半年投项目数量将少于上半年。“美国LP更谨慎，也会影响到VC的投资策略。”

    有钱赶紧拿 不要谈的过高

    在这些背景下，那些没融到资的，和准备融下一轮的移动互联网创业者，究竟应该如何去拿钱呢？听一听来自投资圈、创业大佬的建议，他们基本都认为当下创业者应该有钱赶紧拿，不要花过多时间去谈，不要谈的过高，不要因为拿钱少而悲观。

    “如果有人给你钱，你就赶快接着。“人人公司CEO陈一舟表示，“不要花太多时间去谈价格，导致你耽误一些工作，甚至错过发展机会。如果花半年时间去融资，基本就离死不远了。”

    倪正东则给出另外一个建议。虽然现在要准备粮草，但“建议融资时，不要谈的太高，避免B轮难融。“他以电商举例，那些拿到高额融资的企业，反而把钱都烧给了分众传媒们和明星代言，结果遇上今年资本遇冷，估值都纷纷降下来了。

    红杉中国基金合伙人周逵的看法是，看到不少拿钱少反而做起来了的创业者。“未必是说钱少好办事，而是说拿钱少的创业者，对目标更清晰，更坚定。心境更成熟，这也是比较有耐力的创业者。”

    乐博资本的合伙人杨宁则给出了二个劝告：一、创业者要宠辱不惊，不要在乎投资人怎么看你，不要有小红花心理。二、千万不要焦虑。他认为投资人砸钱其实也捧杀了不少项目。

    而IDG资本合伙人张震也给出了忠告。“在融资时，创业者不要过度包装。”而对于投资者，他建议“如果项目财务指标不到，也不要拔苗助长。”

    倪正东认为资本冷却其实对创业者而言也是练内功的好时机。周逵也认为资本悲观期也是做产品的好时机。