要打动VC，刘二海认为首先要项目本身有独特的价值；其次，你得清楚比竞争对手到底强在什么地方，为什么可以有其他选择会选择你；再次，要在之前想清楚以后项目是要上市还是融到大公司。特别值得注意的是，多数人只顾得讲项目，忘了你的团队，而团队也非常重要。

　　如何展示自己项目的独特性？布丁酒店是个典型的例子。

　　当时刘二海参加完旅游业研讨会，被一个创业者拦住说又做了一个酒店。“当时真的没有兴趣跟他聊了，因为这么多经济型酒店了，但是他拉着我的手说，我们项目的不一样，是时尚的小酒店。”刘二海介绍与布丁酒店创始人相识的过程，“经过这么一说，我去交通大学附近看了一眼，确实不一样，后来就投资了。”