药妆市场发展空间巨大

IDG去年与百度联合投资的化妆品品牌电商“知我药妆”也正在经历一个与商业化较劲的过程，知我药妆从最初的化妆品团购、B2C平台到现阶段的聚焦垂直药妆市场，李丰认为目前的药妆定位更加清晰，“当然一个品牌有了准确的定位之后还需要深挖垂直市场，不断拓宽用户需求，才能够走向成熟”。

李丰称，品牌定位的过程十分痛苦，但是定位越窄才能越显得清楚，知我药妆在这个表面上看起来更小的药妆市场中深挖，在垂直领域里面再去拓宽用户，以此推动平台品牌和自有品牌的成长。

今年6月，李丰与知我药妆CEO苏海峥共同考察了日本、韩国、台湾的化妆品市场，他们发现在这些市场中除了雅诗兰黛、SK2这些大牌依然当道，市场里开始出现越来越多的药妆品牌，其销量甚至占到了总体市场的60%-70%。

李丰表示：“国内市场一般会追随日本、韩国和台湾市场发展的轨迹，因此不久的将来国内化妆品市场也一定会出现大品牌市场削弱，药妆品牌异军突起的业态。药妆市场还具有巨大的市场空间。”

电商业态趋于稳定后资本也会回暖

李丰坦言，目前VC对于电商投资的仍然比较谨慎，主要原因在于目前电商入口仍然较为集中，流量成本居高不下，参与竞争的电商企业需要以大量的资金投入来换取有限的流量，巨额亏损的状况不能避免。

“当电子商务的业态不断趋于稳定和健康之后，资本市场也会开始回暖”，李丰判断在一两年之后，用户对于商品的要求越来越个性化，电商的流量入口会越来越碎片化，这会带来流量成本的快速下降，电商企业的讨价还价能力也会有效提升。

李丰认为，无论是线下还是线上的零售业态，长期制胜的因素只有品牌，“第一看品牌是否对用户提供了价值、提供的价值有多少;第二则看用户如何能够记住你。当电商前端不断变碎，行业发展更加理性，不管是渠道还是品牌，都会水落石出”。