犹如十七世纪法国寓言诗人拉·封丹的寓言《猴子与猫》：猴子骗猫取火中栗子，栗子让猴子吃了，猫却把脚上的毛烧掉了。

    目前正在发酵的“中鼎财务投资中新（有限合伙）入伙计划”案，似乎正在演绎拉·封丹寓言的“人间现代版”：一年前，一些投资人出资入伙北京中鼎投资，虽然当初募集人给出了诱人的预期收益，但当一期产品到期时，投资人突然自己发现连本金都无法赎回了。

    于是有业内人士担心：PE第三方销售或“红灯”闪闪。

    昨日，上海一家第三方销售机构对记者表示，“销售PE和销售信托还不一样，信托毕竟有一个金融机构在那里，但PE就全凭信誉了，风险很大，对第三方销售机构来说，违约成本很高。”但是，无论PE还是信托，由于自己没有渠道，银行和其他第三方销售机构，就成为其产品销售的主力。业内人士透露，深圳创新投、达晨投资、弘毅投资、鼎晖投资等都是银行和第三方销售机构的“常客”。

    银行：中间业务“又爱又怕”

    对于银行来说，销售PE产品属于其中间业务的一种。“在这个过程中，银行只不过是个渠道，说白了，就是个火中取栗的事情。”昨日，某银行人士比喻道。因此，银行对此业务“又爱又怕”。

    该银行人士透露，对于销售PE，第一，银行“非常看中”，其中原因无非利益使然。据悉，银行销售PE，可以获得2.5%的渠道费；而PE一旦销售成功，这笔募集到的资金就会在银行“沉淀”下来，这样，银行还可以获取7％。的保管费。

    但同时，银行对销售PE“非常谨慎”。首先，银行对PE募集人（管理人）的“筛选”都有各自的标准，如关注内容主要包括募集人是老资格的机构还是新设立的机构，当然，银行愿意为老资格的机构服务；其次，要看募集人的数据，比如自有资金情况、资金年升值率等。而昨日，一家刚刚完成PE募集的私募表示，有的银行甚至明确列出了数字指标，即PE募集人要有7个以上的退出案例。

    除此之外，是否销售某个PE，还要经过银行风险管理委员会认可。“这是每个银行规定的程序。”只不过，有的银行将该权利放在总行，有的银行放在分行。

    第三方机构：做“熟人”生意

    与银行相比，纯粹的第三方销售机构有着自己的特点：这就是销售对象均为其会员。“这使得经我们销售的PE投资人都有相当的实力和风险意识。”但同时，这也使得这些第三方机构不敢滥售PE而“砸了自己的牌子”。

    昨日，上海一家第三方销售机构表示，公司销售PE时重点关注募集人的团队、核心人员信誉以及其过往业绩，其销售前期工作还包括尽职调查等，售后还有定期电话沟通跟踪等，总之，风险控制是个大问题。因此，一般第三方机构做得更多的是熟人生意，“像我们发了这么多PE产品，但数来数去，募集人无外乎弘毅投资、鼎晖投资等7、8家熟面孔，最多不超过10家。”

    这似乎意味着，对于大多数“无名PE”来说，通过第三方销售本就困难重重。而PE业界从中鼎此案中也看出了一些明显的破绽。

    “从其管理人名称上，一听就是山寨公司。”昨日，一家深圳私募说。据介绍，中鼎案的产品管理人为通商国银资产管理公司，而该私募表示，正规的PE机构不会起这种名字，因为PE起名字一般都有一定的理念含义，这个名字故意打上“国银”的旗号，但和国开行根本就没有关系，显然有拉大旗作虎皮的嫌疑。据悉，这也使得一些小PE并不被业内认可。

    与此同时，也有PE提醒，“PE是有杠杆效应的，比如，一个PE在募集时，GP只出100万元，却吸引LP高达2亿元的出资。因此，如果出现损失，程度是不一样的。