wineast
财经 | 宏观 | 国内 | 国外  投资 | 风投 | 天使 | 私募 | 产业 | 并购 | 投行  证券 | 金融资本 |  创 业 板 
商机 | 公司 | 产品 | 供求  学院 | 创业 | 管理 | 连锁 | 投行 | 理财 | 贷款  机构 | 投资机构 |  外商投资 
服务 | 展会 | 招聘 | 名录  市场 | 项目 | 投资 | 专利 | 技术 | 产权 | 连锁  互动 | 创业社区 |  有问必答 
您当前位置:中国创业投资网 >> 新闻频道 >> 投资资讯 >> 私募投资 >> 浏览文章

找钱找人做战略,春节也备战 创业凶猛2015,All in or Nothing

2015-3-8 7:42:50时代周报 【字体:

  时代周报记者 刘科 发自杭州

  福云咖啡馆(下称“福云”)的牌子并不显眼,却是不少杭州创业公司传奇的起点。这家成立于2012年初的咖啡馆位于天目山路附近的福地产业园里,与北京著名的车库咖啡相似,福云的初衷也是希望能给杭州的创业圈一个聚会和交流的地方。

  春节过后的正月初八,福云刚刚开年,楼梯口的墙上填满各种涂鸦,小公告板上贴满了各种寻找工程师和合伙人的小纸条,大多是歪歪扭扭的手写字,其中一则寻人启事这么写:“苦逼的兄弟,还在打工吗?入伙吧!做联合创始人!只要你技术够牛!”后面附着招聘者具体联系方式。

  另一家知名创业公司的招聘广告上,写着寻找Marketing和PR负责人,“直接向CEO汇报。”该招聘还注明,成功推荐人才的“送合家欢马代游”。

  招聘广告的右侧,密密麻麻贴着各类名片,包括天使投资人、创业公司合作人等。在这些名片对面的墙壁上,贴着一些到访过咖啡馆的互联网业内大佬照片,比如有阿里巴巴十八罗汉彭蕾和谢世煌、阿里前COO 关明生和前CTO吴炯等。

  福云也吸引了一些政府官员的注意,其店内挂着一幅醒目的字,“福地—创业在西湖”,题字者是浙江省前常务副省长蔡奇。

  创业社交

  寿远是这里目前的掌舵者,这位淘宝网第八号员工慵懒地靠在旧沙发上,向时代周报记者讲诉福云的典故。

  他讲到铜板街创业者何俊的故事。2012年,何俊在福云租了一张月租金只要1000元的咖啡桌,开始了3个人的围桌创业,何俊每天都在咖啡馆跟同事讲他的创业方向。这个故事的结尾是—一年后,铜板街获得了1000万美元的A轮融资。当然,获得资本青睐壮大规模后,铜板街搬离了咖啡馆创业地。

  寿远讲的另一个故事是爱拼车创业者朱峰。2013年8月,移动端拼车APP“爱拼车”创始人朱峰在福云开始创业。没多久就融到了资,有了16个员工,朱峰开始找新的办公地点。

  同样最初选择福云的,还有“逛”和“爱学贷”的CEO 钱志龙。不同于铜板街和爱拼车,钱带领着两个团队在福云隔壁的一个独立空间办公,“经常带员工来福云开会”。规模更大以后,2014年底,钱志龙带领着爱学贷员工搬到了5公里外的互联网金融大厦。

  从诞生之日起,福云就汇聚了互联网行业资源,低门槛、低成本地向创业者开放。刚开始营业时,福云还将包厢出租给创业者,一个可容纳五六人的包厢,租金是一个月3000元。一个5人团队,平均下来每人每天20元,每天一杯咖啡钱就能拥有工作空间。

  由于地段较偏,并不适合吸引普通散客,福云第一年亏损了几十万元。当初的运营者把1000平方米的场地,此后缩小到300多平方米,增加层高,并且移除掉空间中的隔断层,以开放式形式经营。寿远说,这样安排的一个原因是,有个人在中间演讲,任何一个角落都能看到。

  把会议做成一个品牌,是寿远在福云一直做的事情。开业至今,福云已经举办了300多场活动,平均每周都有几场活动,请来的人物多是知名投资人和知名创业公司创始人。这些活动多数是福云组织策划,另一些是与合作伙伴共同操办。目前,这里陆续承办了Google杭州开发者大会、腾讯开放平台杭州开发者大会、亚太青年企业家峰会等一系列活动。

  在过去的2014年,福云举办了约100场活动,每场活动都有至少100多人蜂拥而至,其中不少都是创业者。寿远见过很多人在活动中主动站起来要求提问,他们的开场白都是:“我先向大家介绍下我的项目。”活动结束后,则会出现创业者一窝蜂地围上讲台换名片,甚至当场邀请投资人去看项目。

  某种程度而言,福云成了创业者的社交平台,人们在这里拓展人脉,寻找资源,结识投资人寻求资金帮助。另一方面,手机应用井喷,五花八门的APP迅速构成了人们的生活场景。马云是这个城市创业者共同的偶像,在福云,一名创业者对时代周报记者一再引用马云的话“梦想还是要有的”,“也许现在的一个点子以后就成了几千万美元估值的APP”。

  下午三点往往是福云人最多的时候,一些创业公司的人会来此开会或闲聊,有时候先来了一两个人,然后突然来十几个人。时常出没的还有阿米巴资本、浙商创投、华睿投资、天使湾创投、鼎聚投资等各式来找项目的投资人。

  “来福云身家过10亿的人多着去了,也许就在角落上默默喝着咖啡。”寿远说,“我现在不随便推荐项目。”

  轻模式

  寿远的名片上特别注明着一个头衔:福云汇执行董事—福云汇由福云咖啡整合资源而来,意在成为一家全国有影响力的互联网社交平台。

  目前福云已有10多个年度战略合作伙伴,包括蘑菇街、贝贝网、在路上、51游戏社区、同程旅游、明道、高升科技等。这些合作伙伴大多在各自领域发展迅速,以母婴电商贝贝网为例,在9个月时间里,其已成长为10亿美元估值的公司。

  “我们现在模式很轻,只搭台不唱戏,在每个领域都找一个战略伙伴。其中一部分战略伙伴会给我们年费,虽然费用不多,但是这样做,我们的资源就落地了。”寿远说,“整合了这些战略合作伙伴,福云就有了整个产业的服务链,因为这些公司本来就是产业链的细分市场,互相合作的机会很大。”

  福云为伙伴们提供的服务包括线上线下。除了线上的品牌广告服务,更多是热门词汇“资源整合”。比如近期的“全宇宙招聘计划”,把各家公司最急需的岗位推送到福云粉丝群—福云基本覆盖了长三角互联网社交圈。

  除了运营福云汇,寿远的另一个身份是前橙会发起人。前橙会是一个松散的前阿里离职员工组织。“我们现在能联系到的前阿里员工有2 .5万人左右,在创业的有近200人,还有一些是没统计进去的。”寿远说。

  目前,寿远组建了一支小规模团队全职化运作,定期在北京、上海、深圳等地举办线下活动,固定的活动是每月19号举办的“一九前程”的主题活动,诸多阿里系的创业者会从天南海北赶来。

  除了固定的主题活动,投融资服务是福云咖啡的一大特色。不同于普通咖啡店,福云的营业时间是上午9点到晚上7点左右,周末关门。春节刚过,寿远的工作内容是见各种人。他说现在的一个重点是投融资服务,也即创业与投资之间的中介。

  “一个创业者要成为一个创业家,有着漫长的路。比如前期的找钱、梳理商业模式、找投资人、知道投资人的喜好、拿钱、招员工等,一系列事我们都能提供服务。”寿远说,“有些创业团队缺乏商务谈判经验,不了解天使投资人的需求,而投资人也在找项目。我们依靠人脉和经验,帮双方去配对。”

  创业咖啡馆可以扮演很多角色,包含猎头、投资、广告、培训、会展、园区、管理咨询等,寿远说福云目前从事的更多是半公益事业,在他的理解中,福云的学习目标是美国的WeWork。

  WeWork的商业模式是用折扣价租下写字楼的一两层,并将办公场地划分成许多小块,然后每月向在此办公的初创企业和小公司收取会员费。去年WeWork预计实现了约1.5亿美元的营收。

  “一个月内增加200人”

  福云的活跃反映了杭州的微观创业文化,在官方层面,进入2015年后,杭州市官方鼓励创业的声音和动作也越发显现。新年伊始,杭州市政府的首个会议就提出,决定建设国际电子商务中心、全国云计算和大数据产业中心、全国物联网产业中心、全国互联网金融创新中心、全国智慧物流中心、全国数字内容产业中心和推进智慧应用7个行动计划。

  过去的几年里,杭州创业圈一直有着“阿里系”和“浙大帮”的说法,也即创始人履历以出自阿里巴巴集团和浙江大学背景为多。

  爱学贷CEO钱志龙兼具阿里和浙大的双重背景,这种背景为其公司获得资本市场的青睐增添了不少帮助。这个春节,钱志龙也没有闲下来,他在大年三十那天从杭州回老家海宁过年,但脑子一直“处于备战状态”。

  “这段时间我主要做三件事,找钱(融资)、找人、做战略(规划)。”钱志龙告诉时代周报记者,春节前的2月初,钱志龙将全国29个省的骨干召回杭州,开展了为期10天的业务培训,“公司发展速度太快,团队必须要搭建好。现在最缺的还是人才,我春节里也一直在托人找牛人加盟。”

  春节过后,爱学贷员工规模突破了500人,其中近200人是在短短一个多月里增加的。

  不同于钱志龙的传统互联网背景,37岁的周成奎去年7月是毅然从杭州一家主流媒体的高管岗位离职,如今他的身份是杭州腾房科技有限公司CEO。该公司开发了一款名为“结邻公社”的APP,其业务核心是通过O2O模式为写字楼白领提供下午茶。

  像结邻公社这样用现代技术改变传统服务的创业项目,是这一波移动互联创业潮里的主力。整个春节前后,周成奎也忙于招人、整合团队,“不到五个月时间,公司已经发展到60人的规模,马上要达到100人,最近在公司团队建设上花了很多精力。”周成奎说。

  此外,周成奎的很大精力就是频繁见各类资本投资人,“已经与BAT中的一家基本达成了合作意向,另外最近还接触了两家VC,现在主要的分歧是估值”。过去一年里,所有互联网热门词都挂在他的嘴边

  新年伊始,周成奎将结邻公社从杭州城西银泰附近搬到了CBD钱江新城附近,他的解释是“为了更接近潜在的顾客群”,他更大的梦想是,一旦获得更多资本青睐,可能将公司搬往上海,“上海的写字楼下午茶市场更大”。

  新年伊始的3月1日这天,爱学贷召开了面向全国员工的kick off(誓师大会),“现在我们B轮融资已经正式启动,今年公司目标是做到行业第一。”钱志龙说,“2015,all in or nothing”(一不做二不休)。

分享到:


网友评论:

  • 阅读排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月
关于我们 | 免责条款 | 网站地图 | 联系我们 | 广告服务 | 帮助中心 | 会员登陆 | 友情链接 | 订阅RSS |