投资人?联合创始人!

2008年，林子牛辞掉百万年薪的工作来到深圳创业，成立了深圳中迈数字医疗技术有限公司(下称中迈)。他最先认识的圈内朋友是北科生物的创始人胡祥，林的项目与医疗信息化有关，他想找胡帮忙，把自己的想法大致说了一下之后，胡祥说，“算了，你也别找我了，我把咱们这个行当里的祖师爷介绍给你吧。”胡所说的“祖师爷”，就是杨向阳。后者也是北科生物的天使投资人。

在来深圳之前，林子牛在贵州的一家医疗器械公司工作，工作体面，收入颇丰，但他想自己做点事情。他所谓的医疗信息化，切入点是监护仪和手持终端。中迈商业模式的核心是，软件、硬件全部自己做。

第一次见杨向阳，林子牛把他颇为复杂的项目仔仔细细地描述了一遍，杨向阳的两句话令林印象深刻：第一，你的模式很巧;第二，产品是关键。“其实当时我只记住了第一句话，对他说的什么产品如何重要根本没往心里去。”林子牛说，这为以后的教训埋下了伏笔。

但第一次见面赶上了一个非常重要的饭局。碰巧当晚杨向阳宴请北京一家大型医院的政委，就把林子牛也带上了，其实大杨也是想当面了解一下监护仪市场。一听说是大杨准备投资的创业者，这位政委二话没说，当场就拍板：既然是大杨的小兄弟，那我们就抓紧来搞。

“很多时候，圈内人更认可杨向阳这个人，觉得他推荐的一定靠谱。”林子牛说。这次见面之后，林子牛信心爆棚，他觉得接下来应该不会缺钱，毕竟大杨很可能投资嘛，但对于商业模式，他又重新反思了一下，认为有必要来一次大的调整。

按照之前的商业模式，如果监护仪这种设备也自己来做，总有一天会碰上迈瑞这种行业巨头，而且林很快意识到一个问题，就是在中国，医疗信息化是不挣钱的，而众所周知，凡是赚钱的业务(比如药、设备)在医院都能快速发展起来，凡是不赚钱的业务，就很难获得重视。这是中国特色。

这就涉及到一个问题，你怎么让医院有动力去使用中迈的监护系统。为此林子牛一个人跑到北京，在各大医院蹲点、调研了十多天，回来之后，他决定调整固有的商业模式。“放弃监护仪硬件生产，只做信息化的手持终端，”林子牛说，“而且手持终端也只做里面的系统，硬件设备可以外包嘛，然后再把手持终端免费送给医院，让病人为这种手持终端的服务买单。”

这个模式的重点在于，从直接向医院收费变成间接向医院收费，而中迈也由软硬件出售方，变成中国医院医疗信息化的投资方。“你可以想像，当监护仪成为中国各大医院的标配的时候，他就不再是一个医疗终端，甚至会变成一个广告终端，机会太大了。”林说。这个时候，中迈更像一家投资机构，而不是产品提供商。但是林不知道，当时杨向阳之所以看上他的项目，就在于认为这至少是一个可以通过卖设备赚点小钱的公司。所以又见了两次之后，杨向阳正式投资了中迈。

但是当林从北京回来，把这新的想法告诉杨向阳的时候，杨沉思片刻，抬头便骂，“你TM怎么这么快就变了?”骂了足足有十分钟。后来杨向阳虽然接受了林的解释，但还是告诉他，“模式巧也要立足于产品，你先去碰钉子吧，碰完钉子再来找我。”显然，大杨就像跟自己的调皮孩子生气，而且他是认真的。

2010年年初，随着iPad的流行，林终于意识到自己面对的“钉子”是什么了。在创业之前，林子牛在医保、烟草等多个行业做过信息化，他太了解这个行业的水有多深了。“在中国，无论做什么样的信息，都是挨骂的，”林子牛说，“你看那些负责信息化的人，从培训到考试，麻烦得不得了，考不过还要扣工资。”所以，当初杨向阳提到信息化的关键是产品的时候，林子牛很不以为然，他对杨说，“信息化都是被领导逼出来的，跟产品没多大关系。”而杨向阳则直接告诉他，“被领导逼出来的商业模式都是没有生命力的。”

iPad的出现，把很多复杂、繁冗的工作流程彻底简化了，在手持信息化终端市场更是如此。以前为了正确使用各种系统设备，医院要对医护人员进行严格培训，而现在当设备也可以像Pad一样简单操作的时候，其重要性不言而喻。但是，iPad永远也替代不了医院的手持终端，因为后者是属于医疗器械行业，而前者不是。于是，中迈几乎推翻了之前的全部计划，重新以产品为着眼点，自己做终端。

“他就是这样，骂你说明已经把你当做兄弟了。”林子牛说。杨向阳先是把全球医疗信息化领域最顶尖的专家之一、美国国家医疗管理与信息学研究中心的CTO陈修介绍给林子牛，这让林子牛对医疗信息化的理解大大加深。更重要的是，杨向阳带着林子牛把深圳当地所有主流的医疗设备配套厂商全部拜访了一遍，头天见完业内大佬，转天就会有下面的事业部门与林子牛对接。用林子牛的话说，只要我想认识的人，没有大杨搞不定的。“最重要的是，他不仅对我如此，而是对每个投资的项目都会这么上心，”林子牛说，“我觉得不能把他看成投资人，他其实更像联合创始人。”

据说，在林子牛碰到“钉子”之后的一次董事会上，杨向阳主动把责任扛了下来，他说这个成本大家该一起担，看不懂不是一个人的事情。