这恐怕是中国历史上最最让人激情澎湃的一次手机换机潮。

按照工信部电信研究院公布的数据：2012年1-6月，全国手机出货近2亿部，其中3G手机出货量超过1亿部，智能机的出货量高达9485.5万部。也就是说，中国每卖出一部手机，其中就有一部是智能手机。

据业界推测，今年国内手机的整体出货量很有可能突破4亿部——这将是中国有史以来最大的一次换机潮，其中智能手机无疑是推动这轮换机高潮的最大动因。

在经济的寒冬中，智能手机是为数不多的亮点，几乎所有和智能手机相关的工厂都马力全开抢订单，投资者们曾对发掘资本市场上各种智能手机概念股趋之若鹜，许多相关股票受到爆炒。

但在这场历史上罕见的换机潮面前，整个手机行业却在叫苦不迭，反映手机厂商赚不到钱、手机零部件厂商也赚不到钱，这并不是他们的盛宴。

根据本报记者的调查，运营商的智能手机集采是导致这种价值错位的重要原因。手机厂商们将加入运营商的集采形容为“吸毒”，一旦上瘾欲罢不能，却又很难从中获取利润。

集采的诱惑

加入运营商集采“如吸毒”：一旦上瘾欲罢不能。

是否加入运营商的集采呢?这是个问题。

“我们正在犹豫，要不要加入移动的集采。”面对记者，国内一家主打低端市场的手机厂商的营销总监显得犹豫不决，不久之前，这家公司内部刚刚召开了会议讨论此事，会上爆发出激烈的争论。

公司的一些高管发现，由功能机过渡到智能机后，如果不参与运营商集采，公司的手机在市面上很难在价格上有竞争优势，过去依赖的低价战术将不再有效。

在低端智能手机市场，运营商的话费补贴让许多消费者趋之若鹜，成为影响出货量的重要因素。而手机行业又是规模效益很明显的一个领域，一旦规模冲上去，包括原料采购费用、设计费用、模具费用等都会大幅下降。

此外，运营商会通过投放广告等形式对一些重点机型加强宣传，例如中兴的880系列、华为的荣耀系列、小米的运营商定制机型等，一家和运营商合作的知名手机公司副总裁表示，这等于运营商帮他们做推广，多了一个销售渠道总是好事情。

“运营商现在通过每个季度的集采。都在影响整个产业链的价格波动。”国内最大的手机设计公司之一的龙旗控股副总裁刘渝龙指出，当运营商决定主推某个规格的手机(如4英寸屏幕)，这个规格的手机就会大幅降价，这让其它没有参与集采的手机厂商猝不及防，失去价格优势。

从手机销售上来说，运营商的集采极大地促进了中国智能手机的普及。业界原来预计，中国还需要经过3年的时间才能基本完成由功能手机向智能手机的过渡，但是按照目前的速度，可能仅仅在一年半以后，这一进程就将基本完成。

运营商的集采季节周期明显，通常每年一季度定任务并休息一下，二季度开始发力，三季度开始疯狂，到第四季度变得更加疯狂，然后再休息。每年大致如此，整个手机行业的脉搏，也跟随着运营商的集采同时起落。

现在，运营商集采的门槛大大降低，许多中小型手机厂商也希望加入到这场大潮中来，他们被称作“光脚的不怕穿鞋的”。

“加入运营商集采就像吸毒，一旦上瘾，欲罢不能。”上述国内手机厂商的高管向记者形容道，尽管集采如此诱人，但集采的诸多问题，让许多希望进入这一领域的厂商踟蹰不决。