“对于电商渠道我们是刚刚起步，我们更倾向于在天猫这样的平台自己开店的方式，风险更小。”美的集团市场部有关人士对记者说：“当然也不排斥与易购、库巴等独立电商合作。”

对于选择天猫，创维-RGB中国营销中心总经理刘耀平的解释是：“虽然我们会与国美、苏宁易购、京东等合作，但是在双十一期间我们更为重视的是与新七天电器网合作运营的天猫专卖店，因为天猫的流量和这种运作模式对于我们是最有利的。”

“目前电商渠道快速发展，而传统电器连锁渠道地位略有下降，加上地方连锁、百货、乡镇渠道等多元化渠道的出现，零(零售业)供(供应商)博弈的主动权再次回到供应商的手中。”刘耀平说，现在对于供应商来说是最好的日子。

不仅仅是阿芙，本报记者从京东商城获悉的一份邮件显示，一位箱包商家表示，“由于被天猫列为双十一重点主推商家，淘宝天猫商城官方强制要求本次沙漠风暴活动撤除入口图。”后来，这位商家将产品做了差异化，才得以同时参加淘宝双十一和京东的沙漠风暴活动。

一位家电垂直电商的相关负责人则告诉记者，天猫电器城“双十一”所有商品背后的商家都是只能做单向度的选择，即只能选择天猫一个平台。另外，每个品类排名前十的商家都属于重点主推商家。那些不在主推商家的卖家，往往只是单一产品进行双十一五折大促，对此，天猫也要求其单一的产品亦不能在其他平台上出现，否则天猫将直接将其促销品下架。

在这一次促销中，天猫与京东两年之间，天猫、京东、苏宁易购的快速崛起，挤压了很多垂直类B2C的生存空间。

兰缪CEO董路每隔一两个月会去杭州，而乐淘副总裁陈虎最近一年几乎都驻扎在杭州。他们俩几乎碰不着面，但相同的是他们都在天猫上寻觅机会。

过去两年，越来越多原本打算独立运作的B2C电商纷纷南下，开始主动与淘宝接洽，讨论入淘的问题。对他们来说，淘宝的巨大流量及相对较低的流量成本、相对成熟的商业生态，让他们可以较小的成本来获取较多的成长。

“过去两年，平台商市场份额的变化给垂直电商带来了越来越少的机会。”易观国际分析师陈寿送认为。

两年之间，天猫、京东、苏宁易购的快速崛起，挤压了很多垂直类B2C的生存空间。

根据艾瑞的数据，2012年第三季度，天猫在整个B2C市场的比例是54.6%，而在余下的45.4%当中，京东占比51.1%、苏宁易购为9.9%、亚马逊中国是6.7%、库巴网5%、凡客4.2%、易迅网3.9%、当当3%、1号店2.8%、唯品会2.2%、新蛋1.9%，剩余其他B2C占9.3%。

而在两年前的2010年第三季度，淘宝在整个B2C市场中占比接近60%。在剩下的40%的比例中，京东占35.6%、当当是8.9%、亚马逊中心8.9%、凡客是5.3%、新蛋是4.4%、易迅是3.1%、红孩子占2.3%、麦考林占2.2%、新七天电器网是1.3%、世纪电器网(即库巴)占1.1%。两年间，天猫、京东、苏宁易购三家急剧的扩张，留给当当、红孩子、新蛋等各路垂直B2C的生存空间越来越狭窄。

当当的被边缘化是一个典型的见证。过去两年，由于品类扩张较慢，市场保守、资金不足，当当这个以图书起家的电商并没有在百货、母婴、服装等这三大重要品类上占据一席之地，其在自主销售式B2C中的市场份额也从2010年的8.9%跌到2012年第三季度的3%。

加上电商泡沫，流量购买成本、渠道变现成本都居高不下，资本不再提供输血，电商的生存举步维艰。

生死存亡关头，品牌商们越来越理性，不再“口出狂言”说要自建物流，自主配送，而是先想办法活下来。

最近一年，鞋类垂直电商都在转型。乐淘转型做自有品牌并且一连推出5个鞋类品牌，好乐买加进了服饰品类，名鞋库定位为“供货平台”，并用自己传统供应链的优势开发自有品牌。

这些垂直B2C大多数从互联网起家，对产业链供应缺乏精准把握。在转型时，他们不约而同地想到了开放平台。一年多前，天猫、京东、亚马逊、当当等纷纷推出开放平台，广邀天下垂直B2C入驻。其中，基础设施较好的天猫开放平台效果较好。

如今，乐淘投入大量精力做天猫旗舰店。好乐买、名鞋库之前就有淘宝店，其后又开设了天猫旗舰店。这些天猫店都给鞋类B2C带去了现金流。

另一方面，对垂直B2C来说，淘宝提出的“电商生态系统”给已经有9年历史的淘宝平台以新的机会。今年初，淘宝提出了“两个一百万”的概念，即在三年内，让淘宝上年销售超过100万的卖家数量达到100万。而目前，这一群体的数量只有十多万。

相比之下，其他开放平台的不尽如人意。

女装品牌韩都衣舍CEO赵迎光告诉记者，韩都衣舍一般只参加京东的小活动，双十一主要在天猫上发力。“京东做开放平台时，我们也进去了，后来发现，上面的销售情况并不是很好，我们主要销售的是女装，而不是男装。”

而董路告诉记者，因为人群定位的原因，兰缪的商品在京东上卖得不是很好。考虑到ROI(投入产出比)以及生意的2：8法则，未来兰缪会将主要精力都用于天猫。