自从2月21日提出私有化要约，阿里巴巴B2B网络有限公司——这家全球最大的B2B网站再次成为关注的焦点。

“阿里巴巴业务迫切需要进行全面的调整，升级和变革，才能满足我们的客户和适应未来的发展，正是以上的思考，促使我们下决心把阿里巴巴私有化。”马云在近期发布的致股东信中这样写道。

虽然根据商务部的数据，B2B仍然具有诱人的巨大市场：2011年电子商务市场交易规模达到6万亿元，其中B2B交易额占比87.5%，但多位业内人士在接受本报采访时表示，阿里巴巴的B2B业务难以为继，私有化将利于阿里巴巴集团内部整合，而B2B也可能在其中获得自己的分工。

付费会员数开始下降

正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望对B2B业务的发展前景很不乐观。“B2B的信息公告牌模式难以为继，虽然现在阿里巴巴B2B业务仍然盈利，甚至可能还有所增长，但再过一两年情形一定会更严峻。”他在接受《投资者报》记者采访时表示。

与传统大企业接触较多的吕伯望发现，大品牌企业都不喜欢B2B的业务，例如服装业，大企业一般喜欢在春秋两季的服装订货会进行交易，因为现场可以看到服装的款式面料等等，而B2B主要还是一个信息公告板，供应商在上面发布供应信息，买家发布求购信息，实现信息的沟通。但是大企业一般有自己的较为成熟的经销渠道，对于通过网络寻找客户的需求比较弱。

“B2B这个模式比较软弱。不管有多少中小企业，龙头大企业抓不住，就不能抓住经济的大头，不能切实地介入产业链。”吕伯望说。

阿里巴巴财报数据显示，2009年第四季度至2010年第四季度，阿里巴巴B2B付费会员增长较为平稳，从2011年开始，付费会员数增长开始放缓甚至下滑。2011年一季度末，阿里巴巴B2B付费会员83.2万，2011年四季度付费会员下降至76.5万。

对于付费会员的下滑，阿里巴巴网络有限公司的解释是，公司为提高供应商质量，减少欺诈案件的发生（2011年年初阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲因欺诈案件辞职），加强会员的审核力度、提高续约门槛，清理部分问题用户，再加上部分会员套餐的提价，最终导致付费用户出现下降。

“今年年底，付费会员数可能继续下降。”阿里巴巴B2B公司CFO武卫在最近的财报电话会议上谈及会员数的增长前景时表示，基于宏观经济环境和阿里巴巴的战略重点来看，今年的会员数可能出现负增长。

会员费是目前阿里巴巴B2B公司的营收主要来源，以2011年财务数据为例，全年营收64.17亿人民币，会员费收入占比达70%以上。付费会员数目的下降，已经导致阿里巴巴营收的减少，2011年，其经营活动所得现金净额21.82亿元，同比大幅减少28.2%，纯利为14.53亿元，同比减少13.2%。

商家抛弃“线上模式”

事实上，随着全球买家采购方式的变化，小批量与多批次正形成新的潮流，与此同时“按成交付费”成为会员费收入之后越来越被买卖双方所接受，敦煌网等B2B模式因此崛起。

但是按成交等服务效果收费，对于阿里巴巴却是难以操作的。

吕伯望告诉本报记者：“阿里巴巴B2B推进效果付费，第一技术上不可操作，真正的交易是在线下完成的，只有浏览记录，无法得知谁真正是凭借这个平台促成了交易。而敦煌网跟企业其实是一种扶持，外贸清单是直接发给敦煌网的。实际上本身就是一个交易的中间商，跟阿里巴巴不同。另外，由于很多交易最终是没有达成的，如果按交易完成来收费，那部分的交易费用可能会高。”