自称“我用投资的方式做企业”的陈一舟,是当之无愧的“资本玩家”。
去年五月,中国互联网企业的抱团赴美上市中,凭借讲“中国版Facebook”的故事,打包人人网、人人游戏、糯米网、经纬网组团出击,人人的IPO在当时着实演绎了一场资本盛宴。而人人公司IPO后的扩张策略,与陈一舟在其千橡时代的不断收购一脉相承。要知道,自2003年千橡收购猫扑,此后陆续收购的魔兽世界中国、UUme、RenRen、DoNews、校内网等近10家网站,业务范围涉及当时几乎所有热门概念。
但是,社交网站人人,既不同于电商行业,仍处于跑马圈地阶段;又不同于视频行业,有带宽和版权等无法避免的高昂成本。况且,一边是财报的连连亏损,一边是股价的频频直跌,作为一家上市公司,亏损必然会逐渐令投资者失去信心。更深层次的原因则是,自其IPO前后几乎从未间断的业务加法,不仅成本过于巨大直接导致连连亏损,其未来前景多半黯淡;而且由于业务面过于复杂,人人已被冠之“四不像”公司。
对于“资本玩家”陈一舟来说,证明其盈利能力的时候到了,对其盈利战失策的反思势在必行。
开源的瓶颈
若将人人网与Facebook的盈利模式进行对比,就能更加明白二者之间业务、性质、方向的差异。
数据显示,Facebook的收入主要由两部分构成:以广告收入为主、开发者分成收入为辅。但将来,扎克伯格希望通过支付平台销售商品将成为Facebook的重要收入源。
从人人IPO时提交的招股书来看,营收42%来自广告,45%来自游戏,13%来自其他互联网增值服务。最新的2012年第一季度财报则显示,人人第一季度净营收为3210万美元,其中,来自网络游戏的营收为1750万美元,已经占到总营收的一半以上。
对比中,首先发现,人人游戏的营收份额显得尤其突出。从其历史来看,早在2006年千橡收购校内网,并将其与5Q整合时,就同时开发《猫游记》进军网游,人人游戏的发达可谓早有基因。从其特征来看,我们会发现,Facebook的个人主页并不显示被来访人数,它所强调的是为其用户带来快捷便利的信息传达,而人人则更偏向于个人空间的概念,这就不能不导致人人网奋力推出社交游戏,以增强用户黏着度。
当然,人人游戏的营收份额如此之大,另一个主要原因则在于,人人网的广告营收相当不给力。2012年第一季度,人人网用户数已超两亿,达到的在线广告业务收入却仅为930万美元,较上一季度下降38%,占营收比不足30%。
一个鲜明的对比是,去年第三季度,当新浪微博注册用户超过2.27亿的时候,其广告收入就已破亿。与人人差距达到近十倍。但这并不难以理解,以在校大学生为主体注册用户的人人网,其用户的购买力决定其广告商的层次、广告合作的收费标准。
糯米已是鸡肋
如果说以上是人人网盈利的开源瓶颈,那么节流的问题同样严重。2011年6月,人人公司发布其上市以后的第一份财报,在随后的电话会议里,人人公司CEO陈一舟指出,糯米网将是人人公司转化付费用户的入口。“而且我们认为,5年后将有一大部分收入来自于向用户直接销售商品和服务。我们想要成为团购业务的领军者,我们也希望自己是这场竞争中的最终赢家”,陈一舟说。
但发展至今,一方面是糯米网始终在拖人人的资金后腿,另一方面是糯米网始终只能徘徊在团购网站的二级梯队。
就2011年财报来看,糯米网的净营业收入650万美元,只占到人人总额的接近1/18,但其经营费用支出却高达3020万美元,占到2011年人人总经营费用支出的1/4。进入2012年第一季度,这种砸钱的方式并没有得到遏制,第一季度人人净亏损1360万美元,其中团购网糯米贡献了820万美元的亏损,已见愈演愈烈的趋势。