焦点二：如何设计商业模式

雷军：手机分两个市场，一是动态市场，二是合约市场。我的观点是把这两个模式结合起来。目前在动态市场，我们只做网上，线下店面的销售只做运营商，因为只有电信运营商才更了解用户的需求。目前小米手机在两种模式的销售比例中，电商会占7成。

小米手机去年是按一百万台出货的前提定价的，就是按成本定价。今年则按三百万台出货，这个定价是有利润的，这一点我们很骄傲。

其实手机行业格局很简单，今年一季度公布出来数据，整个行业99%的利润让苹果和三星挣走了，全世界上千家公司加起来连1%都没有赚到。

刘成敏：我们也在思考跨界整合，如何利用移动互联网提升传统行业的效率;如何利用行业的优势，与互联网的优势结合，进行跨界整合。去年，由电信牵头，跟五家终端厂商合作，推出了天翼QQ智能手机，今年还有很多公司加入。我们会先把服务做一个整合，比如说解决用户登录的烦恼，能不能一次登录，能不能把一些线上的资源做整合，给用户省点电和流量。

在我们把这些做好后，然后才会跟终端厂商合作进行生产。腾讯贡献的是服务的打包整合，甚至有一些深入研发，帮运营商导流量，提供电子商务渠道资源，线下还有推广资源，帮厂家做营销。这样做，就是产业链多方的共赢，既满足了运营商的需求，也满足了手机厂商个性化的需求，同时让腾讯的服务都被装上去、被使用。这是我们的一个策略。

李明远：对百度来说，其实是做云，不是做手机。对于用户来说，很痛苦的是我们的数据不属于你，属于应用、属于设备，这不是我的数据，所以云应运而生，用来解决跨设备的需求。百度的云处理能力很强，今天我们则把这些能力开放出来，做工具、平台，提供云，提供数据打通。

移动互联网时代，并不是手机替代PC，而是一端到多端，其实PC终端的收入和流量还在增长。我们不担心手机替代谁，而是多端取代一端是一个趋势，这也是百度要做云的原因。

周鸿礻韦 ：手机厂商未来如果不与互联网结合，最后只做硬件厂商，要么比成比亚迪、富士康，给人家做代工，只要有规模还能挣钱;要么变成摩托罗拉，我有专利，大家协作做手机;要么就前像三星、苹果一样，投巨资打造品牌。

然而，手机没有卖出1千万部，成本怎么摊?通过互联网、百度、网易、360，很有可能营销成本为零，所以能降低风险。在未来，硬件可能不赚钱，现在硬件厂商从一台手机上可能赚10%，这是一个比较合理的水准，但是渠道、广告可能会分走利润。比如，打5亿元广告，手机卖出100万部都是亏的，完了之后你还再加上渠道的成本。另外，运营商极端采购也会把利润弄得基本上很低。

未来，手机在中国最能挣钱的，我认为第一个绝对是游戏。所以我觉得，应借这个机会，把互联网和手机相结合，把今天两三千块钱的手机降到一千五，再到今年年底，降到一千块钱。

丁磊：智能手机使我们信息获取的成本更加低廉。不可否认，智能手机和PC比，有许多得天独厚的优势，苹果和安卓这两个操作系统上，由于它们采用了独自的这种进程管理技术，软件和软件之间是互不干扰。所以你看IOS的平台上有一类软件是没有市场的，所谓的安全软件。我相信安卓在发展一段时间，它有足够的稳定度以后，它也会不需要杀毒。

移动互联网是非常重要的课题，战略性逻辑其实就是三个方面，第一个是资讯，第二个是跟效率有关的东西，第三个是内容加上娱乐产品、教育类产品。所以，我们希望在今年把PC时代网易游戏移植到移动互联网上去。