2010年12月，薛蛮子拉上蓝色光标对杜子建投资，双方各出资250万元认购杜子建的华艺全部股权的24.5%。此外，蓝色光标自己750多个客户的微博需求全部交由杜子建的公司打理。

完成投资后，杜子建开始疯狂地实施收购草根大号的计划。当时，杜子建收购的策略是：排名靠前、拥有十几万粉丝的草根大号都被他连人带号“一锅端”—账号买断，人进入公司工作。虽然杜子建没有公开透露收购价格，但据行业人士透露，当初每个草根大号的收购价格仅在6万元左右。“对那些不需要多少成本的人来说，这个价格挺高了，但没想这些大号后来一天的盈利都不止6万元。”方力印说。

管制

在草根大号迅速崛起的时刻，也恰恰是新浪微博急需拓展自己影响力之时。作为新浪这个载体来说，草根大号就如依附在自己身上的附属品一样，它的存在可以帮助其推广微博的影响力，这符合新浪的利益诉求，是求之不得的好事。当时，新注册用户被推荐关注的“人”中，大部分是草根大号，而内容推广栏也几乎都被草根大号所霸占。

客观地说，如果不是新浪微博最初为了推广自己的影响力而扶植大号，恐怕草根大号也不会迎来之后如此辉煌的盈利时刻。不过，就在草根大号通过微博营销赚得大把钞票之时，其与新浪之间的矛盾也开始逐渐显现。

杜子建通过收购甚至收编草根大号背后团队的做法，掌控了大量草根大号。开始时，杜子建通过粉丝为零的“僵尸粉”为企业微博做营销。比如给某知名饮料公司做微博营销，杜子建会通过这家公司的官方微博发布内容，用“微博搞笑排行榜”来转发，之后再通过由他掌控的“大号兵团”集体转发，使原始微博的转发量达到4万条以上。为了让官方微博达到面子上的满足，杜子建还会利用水军与“僵尸粉”让这家企业的粉丝瞬间暴涨，评论数激增。可是，在这种热闹营销的背后，实际效果却并不怎么好，而且这种做法引来了新浪方面的强烈不满。

“在厦门我跟杜子建讲，如果你再这样搞，我把你的账号都封掉。”新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬在接受媒体采访时说。

这仅仅是新浪与草根大号之间矛盾的冰山一角。2010年1月17日这一天，“冷笑话精选”共发了9条微博，也迎来了两条广告的收入。虽然广告是零星的，也不成气候，但让“冷笑话精选”以及别的大号看到了未来盈利的美好蓝图。在这之后的两年，草根大号开启了商业盈利的通途。2011年，仅一个“微博搞笑排行榜”的年利润便是1500万元。草根大号带来的商业影响力，可见一斑。

这种情况引起了新浪的重视。或者说，他们开始“眼红”了。

与草根大号的风光无限相比，作为载体的新浪微博本身在商业上却乏善可陈。2011年第三季度，新浪股价曾冲至历史最高的美股147美元，而现在仅是美股50美元左右。华尔街曾对新浪估值达69亿美元，而微博的价值占到了70%左右。这也就是说，新浪必须在微博上尽快实现盈利，方可扭转局面。

可惜的是，新浪微博始终未能开发出一条合适的商业途径。瑞意恒动是国内最早从事社会化网络营销的公司之一，既在新浪微博上帮客户做产品或品牌推广，也负责一些品牌官方微博的维护。摩托罗拉、红孩子等客户经常向瑞意恒动CEO沈栋梁反映，他们并不想与草根大号合作，但新浪的商业化动作太慢了，以致很多客户想投放广告而找不到途径。沈栋梁认为，如果新浪的商业化早一点，一年前就有，就不会有这么多草根大号活到今天。正是像可口可乐、摩托罗拉这类企业，养活了这些草根大号。

为了扭转这种不利局面，新浪开始从两方面下手了。一方面，现在的新浪已经在加快商业化进程，推出App、微游戏等新手段，希望结束虽然拥有庞大用户量和流量，却一直很难将之转化为盈利能力的尴尬。

此外，新浪还推出基于微博话题与内容的广告报单，比如，微访谈一次报价7.5万元；一次微直播要15万元，微博iPhone客户端顶部banner一周要140万元。

另一方面，出于对自身广告系统的维护，防止草根大号的广告收入分割新浪的商业利益，新浪微博开始对草根大号实施严格的管制措施。田自伟回忆称，之前草根大号发的色情图片、黄段子特别受欢迎，但今年5月新浪的一纸禁令，让很多草根大号都因此被封号或禁言。而这一举动，还只是新浪对草根大号管制的行动之一。

2012年3月初，新浪大范围对微博进行“扫粉”（移除僵尸粉），重点对象就是草根大号。在这次行动中，草根大号的掉粉率基本在10%以上，多的在30%到40%以上。

经历这场扫荡后，“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”等草根大号开始对广告慎重了，即使有广告单子也会选择性转发，保持每天在七八条左右，因为广告发得多，一方面会掉粉，另一方面新浪会虎视眈眈地看着。

“只要新浪在广告端发力，草根大号的前景就大为不妙。”谈起新浪和草根大号的关系，华艺传媒集团高级客户经理方力印的言语中充满了忧虑。

成败操盘手

在微博营销专家李建华看来，草根大号的困局并不全是新浪方面造成的，以杜子建为代表的背后掌控者在微博营销方面的不专业，也难逃罪责。李建华质疑杜子建、蔡文胜、酒红冰蓝不懂传播与营销，说他们之前在草根大号领域的成功只是赶上了好时候，碰运气而已。作为平台提供者，一旦新浪出于推出自己广告平台的考虑，加大对草根大号的管制，那些草根大号背后的掌控者便只能听天由命了。

李建华曾有过与杜子建等人亲身打交道的经历。今年春节后，他自费到杜子建的华艺传媒集团培训，费用是1万元，为期7天。在这7天里，他在华艺传媒集团接触杜子建并学习微博营销方面的东西。在去之前，李建华多次与杜子建公司的员工砍价，最终将费用从1万元降为7500元。

到了华艺传媒集团后，第一天中午吃饭，杜子建宴请李建华等其他9位学员。当天的档次很高，一顿饭吃了2000多元，这让李建华很是惊讶，对杜子建的印象也非常好。不过当天交过费用后，第二天的午餐，李建华就只能吃快餐，此后的几天也一直如此。李建华猜想，之前的2000元大餐，应该是哄骗学员们来此报名学习吧。

“这样的反差有点大，好像就是在骗人一样。这就跟杜子建的微博营销课一样，目标很高，但最后执行下来，客户是非常失望的。”到现在，李建华提起杜子建还有些不快：“7天，我什么也没学到，我希望能学到实操的东西，但杜子建说的全是理论。”

在这7天里，李建华共见过杜子建两回，第一次是第一天中午吃饭时，第二次是最后一天快结束时杜子建来讲了一段。李建华认为，杜子建基础方面的东西还不如一般的营销人员：“他说的都是天马行空，说微博重要性、微博为什么这么火，很精彩，但没干货。”